Hai năm sau khi ra mắt, Temu đã vượt qua eBay để trở thành website thương mại điện tử có lượt truy cập đứng thứ hai trên thế giới.

Sự tăng trưởng mạnh mẽ của Temu

Temu, dù có nhiều rào cản, là công ty thương mại điện tử duy nhất trong danh sách 20 trang web được truy cập nhiều nhất ra mắt trong thập kỷ qua. Nếu không tính Coupang từ Hàn Quốc, thì đây là trang web thương mại điện tử hàng đầu duy nhất được thành lập trong vòng hai thập kỷ qua. Các công ty thương mại điện tử toàn cầu hiện tại đã rất vững chắc, và tình hình ở vị trí dẫn đầu không thay đổi đáng kể trong nhiều năm. Đang trên đà gia nhập Top 20 là Shein, đối thủ thường được so sánh với Temu.

Không ai khác có đủ tham vọng và nguồn vốn để xây dựng một nhà bán lẻ từ con số không lên đến hàng chục tỷ đô la trong hai năm. Temu hầu như không có lượt truy cập tự nhiên; họ đã mua hàng trăm triệu lượt truy cập thông qua quảng cáo. Những công ty khác cũng có thể làm điều tương tự. Do đó, sự trỗi dậy mạnh mẽ của Temu là điều đáng chú ý vì điều này chưa từng xảy ra trong ngành bán lẻ trước đây. (Có lẽ điều này sẽ chứng minh là đúng đắn).

Theo dữ liệu từ SimilarWeb, Temu.com thu hút gần 700 triệu lượt truy cập hàng tháng. Chỉ một phần tư trong số đó đến từ Hoa Kỳ — Temu hoạt động tại 79 quốc gia. Để so sánh, Amazon.com thu hút 2,7 tỷ lượt truy cập, hầu hết đều từ người dùng tại Hoa Kỳ. Mặc dù ban đầu chỉ bán hàng tại Hoa Kỳ khi mới ra mắt, Temu hiện nay là một nhà bán lẻ toàn cầu, và Hoa Kỳ chỉ chiếm một phần nhỏ.

Xem chi tiết dữ liệu: Tại đây

Doanh số của Temu chủ yếu được thực hiện trên ứng dụng, không phải trên trang web. Vì vậy, lưu lượng truy cập web chỉ là một phần của câu chuyện. Nhiều gã khổng lồ thương mại điện tử khác, đặc biệt là ở Trung Quốc, có rất ít lưu lượng truy cập web, vì vậy việc Temu là website thương mại điện tử được truy cập nhiều thứ hai không đồng nghĩa với việc nó là nhà bán lẻ trực tuyến lớn thứ hai.

Temu đã đặt mục tiêu doanh thu 60 tỷ đô la trong năm nay, nhỏ hơn rất nhiều so với Amazon. Nhưng báo cáo từ Trung Quốc đã gợi ý rằng Temu đang nhắm đến mục tiêu trở thành chỉ đứng sau Amazon tại Hoa Kỳ và số một tại châu Âu.

Temu trở thành ứng dụng mua sắm được tải xuống nhiều nhất tại Hoa Kỳ chỉ vài tuần sau khi ra mắt vào tháng 9 năm 2022. Kể từ đó, nó đã giữ vị trí hàng đầu mỗi ngày trong gần hai năm. Hiện tại, ứng dụng này đứng vị trí số một tại hầu hết các quốc gia trong gần 80 quốc gia mà nó hoạt động.

Temu đã đạt được 700 triệu lượt truy cập hàng tháng bằng một chiến lược có thời hạn vì rõ ràng là không có lãi và dễ bị rủi ro về quy định. Khi mới ra mắt, Temu là một sàn giao dịch trực tiếp từ Trung Quốc với giá cực rẻ. Nhưng hôm nay, 20% doanh số của Temu tại Hoa Kỳ đã đến từ các kho hàng địa phương tại Hoa Kỳ, theo báo cáo của The Information, với mức giá chỉ thấp hơn một chút so với Amazon. Được xây dựng dựa trên ngưỡng de minimis, Temu có thể không cần đến nó nữa khi các quốc gia thay đổi quy định.

Lưu lượng truy cập web và lượt tải xuống ứng dụng không phải là doanh thu hay lợi nhuận. Nhưng chúng cho thấy tham vọng. Sau khi đạt được quy mô lớn, Temu đang chuyển đổi mô hình kinh doanh của mình.

Điều chỉnh chiến lược: Tiếp Cận Thị Trường Toàn Cầu

Temu đã và đang thực hiện những bước đi chiến lược nhằm chuyển đổi mô hình kinh doanh để thích ứng với thị trường toàn cầu. Ban đầu, Temu tập trung vào việc cung cấp sản phẩm với giá rẻ thông qua các đơn hàng trực tiếp từ Trung Quốc, nhờ vào ngưỡng de minimis — một quy định cho phép hàng hóa có giá trị thấp được nhập khẩu mà không phải chịu thuế quan. Tuy nhiên, với sự phát triển và mở rộng mạnh mẽ, Temu đang dần dịch chuyển từ chiến lược này.

Việc gia tăng tỷ lệ sản phẩm được vận chuyển từ các kho hàng địa phương tại Hoa Kỳ là một minh chứng rõ ràng cho sự chuyển đổi này. Điều này không chỉ giúp Temu rút ngắn thời gian giao hàng mà còn giảm bớt sự phụ thuộc vào quy định về de minimis, đồng thời tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối thủ lớn như Amazon trên thị trường nội địa.

Sự chuyển đổi này cũng nhằm mục tiêu giảm thiểu rủi ro pháp lý khi nhiều quốc gia đang thắt chặt các quy định về nhập khẩu và thương mại điện tử. Temu nhận thức được rằng, để tiếp tục duy trì đà tăng trưởng vượt trội, họ cần phải thích ứng linh hoạt với các thay đổi trong môi trường pháp lý quốc tế.

Thách Thức và Triển Vọng

Dù đạt được những thành công ấn tượng, Temu vẫn đối mặt với nhiều thách thức lớn. Việc duy trì và mở rộng thị phần, đặc biệt là tại các thị trường phát triển như Hoa Kỳ và châu Âu, đòi hỏi công ty phải tiếp tục đầu tư mạnh vào cơ sở hạ tầng, logistics, và đặc biệt là chiến lược tiếp thị. Ngoài ra, việc đối mặt với các đối thủ cạnh tranh lớn và đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường như Amazon, eBay, hay Alibaba, sẽ không dễ dàng.

Tuy nhiên, với tham vọng rõ ràng và sự hậu thuẫn tài chính mạnh mẽ, Temu đang từng bước khẳng định vị trí của mình trên bản đồ thương mại điện tử toàn cầu. Thành công của Temu cho thấy một xu hướng mới trong việc nhanh chóng xây dựng và mở rộng các nền tảng thương mại điện tử thông qua việc tận dụng tối đa công nghệ, dữ liệu, và chiến lược marketing kỹ thuật số.

Kết Luận

Temu, từ một cái tên mới mẻ trong làng thương mại điện tử, đã nhanh chóng vươn lên trở thành một trong những nền tảng lớn nhất thế giới chỉ trong vòng hai năm. Sự thành công của Temu không chỉ đơn thuần đến từ việc cung cấp sản phẩm giá rẻ, mà còn là kết quả của chiến lược phát triển toàn diện, từ mở rộng thị trường đến tối ưu hóa logistics và thích ứng với thay đổi pháp lý.

Trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử toàn cầu ngày càng cạnh tranh khốc liệt, Temu đang chứng minh rằng sự linh hoạt và sáng tạo trong kinh doanh là chìa khóa để vươn lên và duy trì vị thế dẫn đầu. Những bước đi tiếp theo của Temu sẽ là yếu tố quyết định xem liệu công ty có thể tiếp tục đà phát triển mạnh mẽ này hay không, và liệu Temu có thể thực sự trở thành đối thủ cạnh tranh đáng gờm của Amazon hay không.