Hướng Dẫn Chi Tiết Bán Hàng Amazon Cho Người Mới Bắt Đầu Để Tối Đa Hóa Lợi Nhuận

25/07/2024

Bạn đang ấp ủ dự định kinh doanh online nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Amazon, gã khổng lồ thương mại điện tử với lượng truy cập khổng lồ, chính là điểm đến lý tưởng để hiện thực hóa ước mơ của bạn. Bài viết này từ TTK Global Ventures sẽ cung cấp cho bạn hướng dẫn chi tiết về cách thức bán hàng trên Amazon, từ đăng ký tài khoản, lựa chọn sản phẩm tiềm năng, đến tối ưu hóa listing và quảng bá hiệu quả.

Làm thế nào để bán hàng trên Amazon cho người mới?

1. Bán hàng trên Amazon có mất phí không?

Lưu ý: Phí có thể thay đổi theo thời gian, bạn nên cập nhật thông tin mới nhất từ trang web chính thức của Amazon.

1.1. Phí theo loại tài khoản

1.1.1. Tài khoản Individual (Miễn phí)

Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
Phí đóng gói và vận chuyển: Tùy theo kích thước và trọng lượng sản phẩm
Phí FBA (tùy chọn): Phí lưu kho, đóng gói, vận chuyển và xử lý đơn hàng

1.1.2. Tài khoản Professional ($39.99/tháng)

Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
Phí đóng gói và vận chuyển: Tùy theo kích thước và trọng lượng sản phẩm
Phí FBA (tùy chọn): Phí lưu kho, đóng gói, vận chuyển và xử lý đơn hàng

So sánh phí bán hàng giữa hai loại tài khoản bán hàng Amazon

1.2. Phí theo mô hình bán hàng

1.2.1. Mô hình FBM (Fulfillment by Merchant)

Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
Phí đóng gói và vận chuyển: Tự doanh nghiệp tự chi trả

1.2.2. Mô hình FBA (Fulfillment by Amazon)

Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
Phí FBA: Bao gồm phí lưu kho, đóng gói, vận chuyển và xử lý đơn hàng

1.2.3. Mô hình Dropshipping

Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
Phí hoa hồng cho nhà cung cấp Dropshipping
Phí vận chuyển từ nhà cung cấp đến khách hàng

1.2.4. Mô hình Print on Demand (POD)

Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
Phí in ấn và vận chuyển từ nhà cung cấp POD

1.2.5. Một số khoản phí khác

Phí xử lý thanh toán: 2.9% + $0.30/giao dịch
Phí đóng cửa tài khoản: $19.99
Phí thay đổi thông tin tài khoản
Phí khiếu nại A-to-z
Phí lưu trữ dữ liệu sản phẩm

1.3. So sánh phí Amazon

Phí mà bạn phải trả cho Amazon khi bán hàng không giống nhau cho tất cả các sản phẩm. Ví dụ, phí bán điện thoại di động có thể thấp hơn phí bán đồ trang sức.

Amazon tính phí theo nhiều cách khác nhau tùy từng loại sản phẩm. Một trong những phí quan trọng là “phí giới thiệu”. Đây là phần trăm của giá bán sản phẩm mà bạn phải trả cho Amazon.

Phí giới thiệu

Sách, nhạc, phim: 15% giá bán
Ô tô, công nghiệp: 12% giá bán
Điện tử, máy tính: 8% giá bán
Nhà cửa, vườn, dụng cụ: 15% giá bán
Trang sức: 20% giá bán
Đồng hồ: 12% giá bán
Quần áo, giày dép: 15-20% giá bán
Thể thao, ngoài trời: 15% giá bán
Đồ chơi, trẻ em: 15% giá bán
Nội thất: 15% giá bán
Thực phẩm, đồ uống: 15% giá bán
Nhạc cụ: 8-15% giá bán (tùy theo giá trị)
Trò chơi điện tử: 15% giá bán

Một số loại sản phẩm có cách tính phí đặc biệt:

Mỹ phẩm, sức khỏe, cá nhân: Phí là 8% nếu giá bán dưới 10 đô la, và 15% nếu giá bán trên 10 đô la.
Phụ kiện điện tử: Phí là 15% cho phần giá bán dưới 100 đô la, và 8% cho phần giá bán trên 100 đô la.

Phí khác

Ngoài phí giới thiệu, Amazon còn thu thêm phí khác như phí kho hàng và phí vận chuyển, thường tính theo kích thước và trọng lượng sản phẩm.

Quan trọng: Các loại phí này ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của bạn. Vì vậy, bạn cần hiểu rõ các loại phí để tính toán giá bán sản phẩm hợp lý.

Lưu ý: Thông tin này chỉ mang tính chất tham khảo và có thể thay đổi theo thời gian. Bạn nên kiểm tra thông tin mới nhất trên trang web của Amazon Seller.

2. Bán hàng trên Amazon không cần vốn

Bán hàng trên Amazon không chỉ dành cho những doanh nghiệp lớn với nguồn vốn dồi dào. Nhờ các mô hình kinh doanh sáng tạo như Dropshipping và Print on Demand, bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu hành trình kinh doanh của riêng mình mà không cần vốn đầu tư lớn.

2.1. Dropshipping

Dropshipping là mô hình bán hàng không cần đầu tư vào kho hàng. Thay vì lưu trữ sản phẩm, bạn chỉ cần tạo gian hàng trên Amazon, tiếp thị sản phẩm và xử lý đơn hàng. Khi có đơn hàng, bạn sẽ liên hệ với nhà cung cấp để họ gửi sản phẩm trực tiếp đến khách hàng của bạn.

Ưu điểm:

Bạn không cần lo lắng về việc nhập kho, bảo quản hay quản lý hàng tồn kho, tiết kiệm thời gian và công sức cho việc bắt đầu kinh doanh.
Do không cần đầu tư vào hàng tồn kho, bạn sẽ giảm thiểu tối đa rủi ro lỗ vốn do sản phẩm lỗi mốt hoặc ế ẩm.
Bạn có thể bán bất kỳ sản phẩm nào mà bạn muốn, từ quần áo, đồ điện tử đến đồ gia dụng, mà không bị giới hạn bởi không gian kho bãi.

Nhược điểm:

Do bạn không trực tiếp nhập kho và bán sản phẩm, lợi nhuận sẽ thấp hơn so với các mô hình kinh doanh khác.
Chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và thời gian giao hàng phụ thuộc vào nhà cung cấp của bạn. Việc lựa chọn nhà cung cấp uy tín và đáng tin cậy là vô cùng quan trọng.
Dropshipping là mô hình phổ biến, do đó bạn sẽ phải cạnh tranh với nhiều nhà bán hàng khác trên Amazon.
Để thành công với Dropshipping, bạn cần có kỹ năng marketing tốt để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Dropshipping là gì?

2.2. Print on Demand (POD)

Print on Demand là mô hình bán hàng theo yêu cầu. Bạn sẽ thiết kế sản phẩm như áo thun, cốc, ốp điện thoại,… và khi có đơn hàng, nhà cung cấp sẽ in ấn sản phẩm theo thiết kế của bạn và gửi đến khách hàng.

Ưu điểm:

Bạn có thể thỏa sức sáng tạo với những thiết kế độc đáo của riêng mình, thu hút khách hàng bằng những sản phẩm mang đậm dấu ấn cá nhân.
POD không yêu cầu bạn đầu tư vào máy móc in ấn hay kho hàng, giúp bạn dễ dàng bắt đầu kinh doanh với chi phí thấp.
Chi phí ban đầu cho POD tương đối thấp, phù hợp với những người mới bắt đầu kinh doanh với nguồn vốn hạn hẹp.

Nhược điểm:

Do bạn không trực tiếp sản xuất sản phẩm, lợi nhuận của bạn sẽ thấp hơn so với các mô hình kinh doanh khác.
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ phụ thuộc vào nhà cung cấp in ấn.

Private Label (Thương hiệu cá nhân): Tạo sản phẩm và thương hiệu độc đáo của riêng bạn.
Wholesale (Bán buôn): Mua sản phẩm với số lượng lớn trực tiếp từ một thương hiệu hoặc nhà phân phối để bán lại trên Amazon.
Retail Arbitrage (Bán lẻ chênh lệch giá): Mua các sản phẩm giảm giá tại các nhà bán lẻ khác và bán lại chúng trên Amazon.
Online Arbitrage (Kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến): Mua các sản phẩm giảm giá từ các nhà bán lẻ trực tuyến và bán lại chúng trên Amazon.

Mô hình POD (Print-on-Demand)

2.3. Các mô hình kinh doanh khác

Private Label (Thương hiệu cá nhân): Tạo sản phẩm và thương hiệu độc đáo của riêng bạn.
Wholesale (Bán buôn): Mua sản phẩm với số lượng lớn trực tiếp từ một thương hiệu hoặc nhà phân phối để bán lại trên Amazon.
Retail Arbitrage (Bán lẻ chênh lệch giá): Mua các sản phẩm giảm giá tại các nhà bán lẻ khác và bán lại chúng trên Amazon.
Online Arbitrage (Kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến): Mua các sản phẩm giảm giá từ các nhà bán lẻ trực tuyến và bán lại chúng trên Amazon.

3. Hướng dẫn thủ tục bán hàng trên Amazon

Để bắt đầu hành trình kinh doanh trên Amazon, bạn cần phải có một số bước chuẩn bị kỹ lưỡng. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn chi tiết cách đăng ký bán hàng trên Amazon từ A đến Z, bao gồm:

Bước 1: Tạo tài khoản bán hàng

Truy cập trang web bán hàng của Amazon: https://sell.amazon.com/
Chọn loại tài khoản phù hợp:
1. Individual: Miễn phí, phù hợp cho cá nhân bán hàng với số lượng sản phẩm ít (dưới 40 sản phẩm mỗi tháng).
2. Professional: Phí $39.99/tháng, phù hợp cho doanh nghiệp bán hàng với số lượng sản phẩm lớn (trên 40 sản phẩm mỗi tháng).
Cung cấp thông tin cá nhân và doanh nghiệp (nếu có):
1. Họ và tên
2. Địa chỉ email
3. Mật khẩu
4. Thông tin doanh nghiệp (tên công ty, địa chỉ, số điện thoại…)

Xác minh danh tính và phương thức thanh toán:
1. Cung cấp hình ảnh giấy tờ tùy thân (CMND/CCCD, hộ chiếu)
2. Cung cấp thông tin thẻ ngân hàng quốc tế (Visa, Mastercard,…)

Hoàn tất đăng ký và bắt đầu bán hàng:
1. Sau khi hoàn tất các bước trên, bạn sẽ nhận được email xác nhận từ Amazon.
2. Đăng nhập vào tài khoản và bắt đầu tạo listing sản phẩm để bán hàng.

Bước 2: Nghiên cứu thị trường và lựa chọn sản phẩm tiềm năng

Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu:
1. Bạn muốn bán sản phẩm cho ai?
2. Họ có nhu cầu gì?
3. Họ có thói quen mua sắm như thế nào?
Nghiên cứu thị trường:
1. Tìm hiểu các sản phẩm đang bán trên Amazon.
2. Phân tích xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng.
3. Sử dụng các công cụ nghiên cứu thị trường của Amazon.
Lựa chọn sản phẩm tiềm năng:
1. Sản phẩm có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp và lợi nhuận tốt.
2. Sản phẩm dễ dàng tìm nguồn cung cấp và vận chuyển.
3. Sản phẩm tuân thủ các quy định của Amazon.

Bước 3: Tìm hiểu các quy định và chính sách của Amazon

Đây là bước vô cùng quan trọng để đảm bảo bạn không vi phạm bất kỳ quy định nào của Amazon và tránh bị khóa tài khoản. Hãy dành thời gian đọc kỹ các quy định về sản phẩm bị cấm và hạn chế, quy định về vận chuyển, thanh toán và xử lý đơn hàng.

Bước 4: Tạo listing sản phẩm

Listing sản phẩm là trang hiển thị thông tin sản phẩm của bạn trên Amazon. Để tạo một listing sản phẩm hiệu quả, bạn cần:

Thu thập thông tin sản phẩm:
1. Tên sản phẩm
2. Mô tả sản phẩm
3. Hình ảnh sản phẩm
4. Giá bán sản phẩm
5. Danh mục sản phẩm
6. Từ khóa sản phẩm
Tạo listing sản phẩm:
1. Đăng nhập vào Seller Central và chọn “Add a Product”.
2. Chọn phương thức tạo listing (UPC, ISBN, EAN, ASIN…).
3. Nhập thông tin sản phẩm đã thu thập.
4. Thêm hình ảnh sản phẩm chất lượng cao.
5. Viết mô tả sản phẩm hấp dẫn và thu hút.
6. Tối ưu hóa listing sản phẩm với từ khóa phù hợp.

Lưu trữ và đăng listing:
1. Lưu trữ listing sản phẩm để xem lại và chỉnh sửa.
2. Đăng listing để sản phẩm hiển thị trên Amazon.

Bước 5: Quảng bá sản phẩm

Để thu hút nhiều khách hàng ghé thăm cửa hàng, bạn cần thực hiện các hoạt động quảng bá sản phẩm hiệu quả. Một số cách thức phổ biến bao gồm:

Sử dụng quảng cáo Amazon PPC (Pay-Per-Click): Tạo chiến dịch quảng cáo cho listing sản phẩm của bạn, chọn từ khóa phù hợp và thiết lập ngân sách và giá thầu cho quảng cáo.
Tham gia các chương trình khuyến mãi của Amazon: Tham gia các chương trình Lightning Deals, Coupons, Sales… để thu hút khách hàng.
Tận dụng mạng xã hội và các kênh marketing khác: Chia sẻ listing sản phẩm của bạn trên Facebook, Instagram, X, Pinterest… Sử dụng email marketing để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tạo blog hoặc website để giới thiệu sản phẩm của bạn và thu hút lưu lượng truy cập đến gian hàng Amazon.
Tham gia các diễn đàn và cộng đồng trực tuyến: Tham gia các diễn đàn và cộng đồng trực tuyến liên quan đến lĩnh vực sản phẩm của bạn. Chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm, xây dựng uy tín và thu hút khách hàng tiềm năng.
Tối ưu hóa listing sản phẩm: Theo dõi hiệu quả của listing sản phẩm và liên tục tối ưu hóa để cải thiện thứ hạng tìm kiếm và tỷ lệ chuyển đổi. Sử dụng các công cụ phân tích của Amazon để theo dõi lượt truy cập, tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi.

Bước 6: Xử lý đơn hàng và dịch vụ khách hàng

Xử lý đơn hàng:
1. Xác nhận đơn hàng và chuẩn bị hàng hóa.
2. Đóng gói sản phẩm cẩn thận và chắc chắn.
3. Gửi hàng cho khách hàng thông qua dịch vụ vận chuyển phù hợp.
Cung cấp dịch vụ khách hàng:
1. Trả lời nhanh chóng các câu hỏi và yêu cầu của khách hàng.
2. Giải quyết khiếu nại và đổi trả sản phẩm hiệu quả.
3. Duy trì tỷ lệ đánh giá tốt từ khách hàng.

4.Kết luận

Kinh doanh trên Amazon không chỉ là một xu hướng mà còn là một cơ hội lớn để tiếp cận hàng triệu khách hàng toàn cầu. Với những hướng dẫn chi tiết từ TTK Global Ventures, bạn có thể dễ dàng bắt đầu hành trình kinh doanh của mình, từ việc chọn mô hình kinh doanh phù hợp đến tối ưu hóa listing sản phẩm và quảng bá hiệu quả.

Tuy nhiên, thành công trên Amazon không đến từ may mắn. Nó đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng, nghiên cứu thị trường sâu sắc và khả năng thích ứng nhanh với những thay đổi trong môi trường kinh doanh số. Điều quan trọng là luôn duy trì chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng tốt nhất để xây dựng uy tín và lòng tin với khách hàng.

Nếu bạn cảm thấy cần sự hỗ trợ hoặc tư vấn chuyên nghiệp hơn, đừng ngần ngại liên hệ với TTK Global Ventures. Với kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu, chúng tôi sẽ giúp bạn khai thác tối đa tiềm năng kinh doanh trên sàn thương mại điện tử Amazon và đạt được những thành công bền vững.

TTK GLOBAL VENTURES – Đơn vị trung gian giúp Doanh nghiệp Việt sở hữu gian hàng Thương mại điện tử Quốc tế thành công một cách dễ dàng và nhanh chóng

Bài trước

Merch By Amazon Là Gì? Hướng Dẫn Chi Tiết Cách Thức Hoạt Động Và Kiếm Tiền

Bài kết tiếp

10 Chiến Lược Print On Demand Đỉnh Cao Trong Ngành Thương Mại Điện Tử Quốc Tế

Listing nổi bật

Cập Nhật Luật Thương Mại Điện Tử Mới Nhất Dành Cho Nhà Bán Hàng Online

Nền Tảng Đa Dịch Vụ

Admin

22/11/2024

Cập Nhật Luật Thương Mại Điện Tử Mới Nhất Dành Cho Nhà Bán Hàng Online

Bạn có biết? Theo thống kê của Bộ Công Thương, doanh thu thương mại điện tử Việt Nam năm 2023 đạt 20,5 tỷ USD và dự kiến tăng 20% trong năm 2024. Tuy nhiên, cùng với sự phát triển mạnh mẽ này, các quy định về Luật Thương mại điện tử (TMĐT) cũng liên tục […]

Đọc thêm

Walmart là gì? Tất tần tật về đế chế bán lẻ số 1 thế giới

Nền Tảng Đa Dịch Vụ

Admin

15/11/2024

Walmart Là Gì? Tất Tần Tật Về Đế Chế Bán Lẻ Số 1 Thế Giới

Bạn có biết? Cứ mỗi tuần, có khoảng 230 triệu khách hàng ghé thăm hơn 10,500 cửa hàng Walmart trên toàn thế giới. Con số này tương đương với gần 70% dân số Mỹ! Ấn tượng phải không? Trong thế giới bán lẻ hiện đại, Walmart đã trở thành một biểu tượng của sự thành […]

Đọc thêm

PPC trên Amazon: Cách tối ưu hóa từ A-Z cho nhà bán hàng

Nền Tảng Đa Dịch Vụ

Admin

08/11/2024

PPC trên Amazon: Cách tối ưu hóa từ A-Z cho nhà bán hàng

Trong thế giới thương mại điện tử ngày càng cạnh tranh khốc liệt, việc tối ưu hóa PPC (Pay-Per-Click) trên Amazon đã trở thành một kỹ năng không thể thiếu đối với các nhà bán hàng. Theo thống kê của Marketplace Pulse, hơn 60% sản phẩm bán chạy trên Amazon đều sử dụng chiến dịch […]

Đọc thêm

Tìm hiểu về Retail: Từ A đến Z và phân biệt Retailer với Wholesaler

Sáng tạo

Admin

01/11/2024

Tìm Hiểu Về Retail: Từ A Đến Z Và Phân Biệt Retailer Với Wholesaler

Trong thế giới kinh doanh năng động như ngày nay, thị trường mua bán hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối nhà sản xuất với người tiêu dùng. Tại đây, Retail (bán lẻ) nổi lên như một mắt xích không thể thiếu, mang đến sự tiện lợi và đa dạng cho […]

Đọc thêm