Bứt phá doanh thu với hướng dẫn tối ưu hóa chiến dịch Amazon Ads
1. Giới thiệu về Amazon Ads
Amazon Ads là gì?
Amazon Ads là nền tảng quảng cáo trực tuyến do Amazon cung cấp, cho phép các nhà bán hàng, thương hiệu và doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của mình trực tiếp trên trang web thương mại điện tử lớn nhất thế giới.
Quảng cáo trên Amazon đã và đang đóng vai trò cực kỳ quan trọng vì nó giúp người bán hàng tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu, từ đó tăng khả năng chuyển đổi.
Theo một báo cáo từ eMarketer, dự kiến doanh thu từ quảng cáo trên Amazon sẽ đạt 40 tỷ USD vào năm 2024, chứng tỏ sức hút ngày càng mạnh mẽ của nền tảng này.
Các loại hình quảng cáo Amazon Ads
Các loại hình quảng cáo Amazon Ads phổ biến
Tại sao nên sử dụng Amazon Ads?
-
Tăng khả năng hiển thị: Sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện ngay trên trang tìm kiếm và trang sản phẩm, giúp thu hút sự chú ý của khách hàng ngay lập tức.
-
Tăng doanh thu: Nghiên cứu cho thấy các nhà bán hàng sử dụng Amazon Ads có thể tăng doanh thu lên đến 30% so với những nhà bán hàng không chạy quảng cáo.
-
Tiếp cận đối tượng mục tiêu: Amazon cho phép bạn nhắm mục tiêu quảng cáo dựa trên từ khóa, sở thích và hành vi của người tiêu dùng, giúp bạn tiếp cận đúng người mua.
Theo một nghiên cứu của JungleScout, 64% người tiêu dùng bắt đầu tìm kiếm sản phẩm trên Amazon trước khi quyết định mua hàng. Điều này cho thấy quảng cáo trên Amazon không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao sự hiện diện của thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
Hơn nữa, các chiến dịch Sponsored Products có thể mang lại ROAS (Return on Ad Spend) trung bình là 3.8, nghĩa là cứ chi 1 đô la cho quảng cáo, bạn có thể thu về 3.8 đô la doanh thu.
2. Chuẩn bị trước khi chạy quảng cáo Amazon Ads
-
Tối ưu hóa listing sản phẩm
-
Nghiên cứu từ khóa và đối thủ cạnh tranh
-
Xác định mục tiêu và ngân sách
3. Hướng dẫn chi tiết cách chạy quảng cáo Amazon Ads
Hướng dẫn quảng cáo Amazon Ads chi tiết cho người mới bắt đầu
-
Tạo tài khoản Amazon Advertising
-
Thiết lập chiến dịch Sponsored Products
-
-
Chọn chiến dịch Sponsored Products: Sau khi đăng nhập, chọn “Create campaign” và sau đó chọn “Sponsored Products”.
-
Chọn mục tiêu: Bạn có thể chọn mục tiêu cho chiến dịch của mình, như tăng doanh thu hoặc tăng lượng truy cập.
-
Thiết lập ngân sách và thời gian: Xác định ngân sách hàng ngày và thời gian chạy quảng cáo. Bạn có thể chọn chạy quảng cáo liên tục hoặc trong một khoảng thời gian cụ thể.
-
Chọn sản phẩm: Chọn sản phẩm bạn muốn quảng bá. TTK Global Ventures khuyên bạn nên chọn những sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao.
-
Chọn từ khóa: Bạn có thể chọn từ khóa tự động hoặc thủ công. Nếu bạn chọn thủ công, hãy sử dụng từ khóa đã được nghiên cứu trước đó để tối ưu hóa chiến dịch.
-
-
Thiết lập chiến dịch Sponsored Brands
-
-
Chọn “Sponsored Brands”: Tương tự như chiến dịch Sponsored Products, bạn cũng chọn “Create campaign” và sau đó chọn “Sponsored Brands”.
-
Thêm thương hiệu và logo: Tải lên logo thương hiệu của bạn và thêm tên thương hiệu.
-
Chọn sản phẩm: Bạn có thể quảng bá nhiều sản phẩm cùng một lúc, vì vậy hãy chọn các sản phẩm nổi bật nhất của bạn.
-
Thiết lập ngân sách và thời gian: Xác định ngân sách hàng ngày và thời gian chạy quảng cáo.
-
-
Thiết lập chiến dịch Sponsored Display
-
-
Chọn “Sponsored Display”: Chọn “Create campaign” và sau đó chọn “Sponsored Display”.
-
Chọn đối tượng: Bạn có thể nhắm mục tiêu đến đối tượng cụ thể dựa trên các hành động trước đó của họ trên Amazon.
-
Thiết lập ngân sách và thời gian: Tương tự như các chiến dịch khác, xác định ngân sách và thời gian cho chiến dịch.
-
4. Chiến lược tối ưu hóa Amazon Ads
Các chiến lược hiệu quả để tối ưu hóa Amazon Ads
-
Tối ưu cấu trúc chiến dịch
-
Chiến lược đặt giá thầu
-
Tối ưu hóa từ khóa
-
Sử dụng negative keywords
-
Tối ưu hóa quảng cáo theo thời gian và mùa vụ
5. Phân tích và đo lường hiệu suất quảng cáo
-
Các chỉ số quan trọng cần theo dõi trong Amazon Ads
Các chỉ số quan trọng cần theo dõi trong Amazon Ads
-
Sử dụng Amazon Advertising Reports
-
- Campaign Performance Report: Giúp bạn theo dõi hiệu suất tổng thể của từng chiến dịch, bao gồm chi phí, CTR, ACoS và doanh thu.
- Search Term Report: Cung cấp thông tin về các từ khóa mà khách hàng tìm kiếm để thấy quảng cáo của bạn, giúp bạn điều chỉnh chiến lược từ khóa của mình.
- Keyword Performance Report: Giúp bạn phân tích hiệu suất của từng từ khóa trong quảng cáo của bạn.
-
Công cụ phân tích bên thứ ba
6. Các lỗi phổ biến khi chạy quảng cáo Amazon Ads và cách khắc phục
-
Ngân sách không đủ
-
Targeting quá rộng hoặc quá hẹp
-
Không tối ưu hóa listing sản phẩm
-
Bỏ qua việc sử dụng negative keywords
7. Các mẹo nâng cao để tối ưu hóa chiến dịch Amazon Ads
-
Sử dụng A/B testing
-
Tận dụng Amazon Brand Analytics
-
- Từ khóa tìm kiếm hàng đầu: Giúp bạn hiểu rõ những từ khóa nào đang được sử dụng nhiều nhất bởi khách hàng, từ đó bạn có thể tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của mình.
- Tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm: Cung cấp thông tin về tỷ lệ chuyển đổi của từng sản phẩm, giúp bạn xác định sản phẩm nào cần được quảng bá nhiều hơn hoặc cần điều chỉnh.
- So sánh với đối thủ: Bạn có thể xem hiệu suất của sản phẩm của mình so với các sản phẩm tương tự từ đối thủ, từ đó đưa ra các chiến lược cạnh tranh hợp lý.
-
Kết hợp với các chiến lược marketing khác
8. Kết luận
Amazon Ads chính là chìa khóa để tăng cường sự hiện diện và doanh thu cho gian hàng Thương mại điện tử của bạn nếu bạn có thể sử dụng chúng một cách hiệu quả và tối ưu nhất. Bằng những kiến thức mà TTK Global Ventures cung cấp tại bài viết này, hy vọng bạn sẽ tạo ra những chiến dịch thành công trên Amazon.
Và nếu bạn cần thêm nguồn lực và sự hỗ trợ từ các chuyên gia có kinh nghiệm trong ngành, để có thể vận hành chiến lược quảng cáo và quản lý ngân sách Amazon Ads hiệu quả, hãy đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi thông qua [EBO] – Dịch vụ khởi tạo & Vận hành gian hàng TMĐT trực tuyến tại TTK Global Ventures.
» Xem chi tiết về dịch vụ [EBO] tại đây!
P&L Là Gì? Các Bước Lập Báo Cáo P&L Của Gian Hàng Thương Mại Điện Tử
Mô Hình ERD Trong Quản Lý Bán Hàng
Listing nổi bật
17/01/2025
USDA Và Những Điều Cần Biết Về Chứng Nhận Hữu Cơ Hoa Kỳ
Khi nhắc đến sản phẩm hữu cơ, chúng ta không thể không nhắc đến chứng nhận USDA “tấm vé thông hành” giúp sản phẩm của bạn chinh phục thị trường quốc tế, đặc biệt là Hoa Kỳ. Theo báo cáo của Grand View Research, thị trường thực phẩm hữu cơ toàn cầu dự kiến sẽ […]
Đọc thêm
10/01/2025
Private Label Là Gì? Lợi Ích & Rủi Ro Khi Kinh Doanh Nhãn Hiệu Riêng
Thị trường bán lẻ đang chứng kiến sự trỗi dậy mạnh mẽ của các nhãn hiệu riêng (Private Label). Từ các chuỗi siêu thị lớn đến các cửa hàng nhỏ lẻ, ngày càng nhiều doanh nghiệp lựa chọn phát triển sản phẩm mang thương hiệu của chính mình. Vậy Private Label thực sự là gì? […]
Đọc thêm
03/01/2025
Trademark (Nhãn Hiệu) Là Gì? Cách Đăng Ký Bảo Hộ Nhãn Hiệu 2025
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc bảo vệ thương hiệu là yếu tố sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Trademark (nhãn hiệu) đóng vai trò như “tấm khiên” pháp lý, giúp doanh nghiệp khẳng định quyền sở hữu đối với thương hiệu của mình, đồng thời ngăn chặn các hành […]
Đọc thêm
27/12/2024
Non-GMO: Lợi Ích Và Tầm Quan Trọng Trong Thực Phẩm Hiện Đại
Bạn có để ý thấy trên bao bì một số sản phẩm thực phẩm hiện nay thường xuất hiện dòng chữ “Non-GMO”? Chắc hẳn bạn đang thắc mắc Non-GMO là gì mà lại được nhiều người quan tâm đến vậy? Liệu nó có thực sự tốt cho sức khỏe và môi trường như lời đồn? […]
Đọc thêm
LISTING MEDIA
Hot
Giá chào bán
$123.456
34.214 Lượt xem
-
Doanh thu tháng
$117,130
-
Doanh thu năm
$1,379,001
-
Thu nhập ròng
$25,001
Hot
Giá chào bán
$862.900
24.829 Lượt xem
-
Doanh thu tháng
$117,130
-
Doanh thu năm
$1,379,001
-
Thu nhập ròng
$25,001
