Tối Ưu Hóa Chiến Dịch Với Amazon Ads Từ A Đến Z

09/08/2024

Trong thời đại số hóa hiện nay, quảng cáo trực tuyến trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là khi nhắc đến Thương mại điện tử Quốc tế. Amazon Ads đã và đang chứng tỏ vai trò của mình như một công cụ mạnh mẽ giúp các doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng và tăng trưởng doanh thu.

Bứt phá doanh thu với hướng dẫn tối ưu hóa chiến dịch Amazon Ads

Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn tất tần tật về cách tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo trên Amazon, giúp bạn hiểu rõ hơn về các loại hình quảng cáo, lợi ích, cách thiết lập, tối ưu hóa, và các mẹo nâng cao để đảm bảo chiến dịch của bạn đạt hiệu quả tối đa. Hãy cùng TTK Global Ventures khám phá thế giới của Amazon Ads nhé!

1. Giới thiệu về Amazon Ads

Amazon Ads là gì?

Khái niệm và tầm quan trọng của quảng cáo trên Amazon.

Amazon Ads là nền tảng quảng cáo trực tuyến do Amazon cung cấp, cho phép các nhà bán hàng, thương hiệu và doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của mình trực tiếp trên trang web thương mại điện tử lớn nhất thế giới.

Quảng cáo trên Amazon đã và đang đóng vai trò cực kỳ quan trọng vì nó giúp người bán hàng tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu, từ đó tăng khả năng chuyển đổi.

Theo một báo cáo từ eMarketer, dự kiến doanh thu từ quảng cáo trên Amazon sẽ đạt 40 tỷ USD vào năm 2024, chứng tỏ sức hút ngày càng mạnh mẽ của nền tảng này.

Các loại hình quảng cáo Amazon Ads

Các loại hình quảng cáo Amazon Ads phổ biến

Tại sao nên sử dụng Amazon Ads?

Việc sử dụng Amazon Ads mang lại nhiều lợi ích cho các nhà bán hàng, bao gồm:

Tăng khả năng hiển thị: Sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện ngay trên trang tìm kiếm và trang sản phẩm, giúp thu hút sự chú ý của khách hàng ngay lập tức.
Tăng doanh thu: Nghiên cứu cho thấy các nhà bán hàng sử dụng Amazon Ads có thể tăng doanh thu lên đến 30% so với những nhà bán hàng không chạy quảng cáo.
Tiếp cận đối tượng mục tiêu: Amazon cho phép bạn nhắm mục tiêu quảng cáo dựa trên từ khóa, sở thích và hành vi của người tiêu dùng, giúp bạn tiếp cận đúng người mua.

Theo một nghiên cứu của JungleScout, 64% người tiêu dùng bắt đầu tìm kiếm sản phẩm trên Amazon trước khi quyết định mua hàng. Điều này cho thấy quảng cáo trên Amazon không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao sự hiện diện của thương hiệu trong tâm trí khách hàng.

Hơn nữa, các chiến dịch Sponsored Products có thể mang lại ROAS (Return on Ad Spend) trung bình là 3.8, nghĩa là cứ chi 1 đô la cho quảng cáo, bạn có thể thu về 3.8 đô la doanh thu.

2. Chuẩn bị trước khi chạy quảng cáo Amazon Ads

Trước khi bắt đầu chạy quảng cáo Amazon Ads, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng để đảm bảo hiệu quả tối ưu. Dưới đây là các bước quan trọng:

Tối ưu hóa listing sản phẩm

Đảm bảo rằng listing sản phẩm của bạn được tối ưu hóa hoàn hảo với tiêu đề hấp dẫn, mô tả chi tiết và hình ảnh chất lượng cao, đa góc độ. Cũng đừng quên thêm các tính năng, lợi ích chính của sản phẩm. Một listing tốt không chỉ giúp thu hút người mua mà còn cải thiện điểm chất lượng của quảng cáo.

Nghiên cứu từ khóa và đối thủ cạnh tranh

Sử dụng các công cụ như Amazon Keyword Tool hoặc Helium 10 để tìm kiếm từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn và vẫn đảm bảo chúng có dung lượng tìm kiếm cao. Đồng thời, theo dõi đối thủ cạnh tranh để hiểu rõ hơn về chiến lược quảng cáo của họ.

Xác định mục tiêu và ngân sách

Trước khi bắt đầu, bạn cần xác định rõ mục tiêu quảng cáo (tăng doanh thu, nâng cao nhận diện thương hiệu, v.v.) và ngân sách hàng tháng cho chiến dịch cũng như tính toán ACoS (Advertising Cost of Sale) mục tiêu. Điều này giúp bạn kiểm soát chi phí và đánh giá hiệu quả quảng cáo sau này.

3. Hướng dẫn chi tiết cách chạy quảng cáo Amazon Ads

Khi đã chuẩn bị mọi thứ, hãy cùng TTK Global Ventures đi vào hướng dẫn chi tiết cách thiết lập và chạy quảng cáo Amazon Ads.

Hướng dẫn quảng cáo Amazon Ads chi tiết cho người mới bắt đầu

Tạo tài khoản Amazon Advertising

Đăng nhập vào tài khoản người bán Amazon => Truy cập Amazon Advertising Console => Hoàn thành các bước đăng ký cần thiết

Thiết lập chiến dịch Sponsored Products

1. Chọn chiến dịch Sponsored Products: Sau khi đăng nhập, chọn “Create campaign” và sau đó chọn “Sponsored Products”.
2. Chọn mục tiêu: Bạn có thể chọn mục tiêu cho chiến dịch của mình, như tăng doanh thu hoặc tăng lượng truy cập.
3. Thiết lập ngân sách và thời gian: Xác định ngân sách hàng ngày và thời gian chạy quảng cáo. Bạn có thể chọn chạy quảng cáo liên tục hoặc trong một khoảng thời gian cụ thể.
4. Chọn sản phẩm: Chọn sản phẩm bạn muốn quảng bá. TTK Global Ventures khuyên bạn nên chọn những sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao.
5. Chọn từ khóa: Bạn có thể chọn từ khóa tự động hoặc thủ công. Nếu bạn chọn thủ công, hãy sử dụng từ khóa đã được nghiên cứu trước đó để tối ưu hóa chiến dịch.

Thiết lập chiến dịch Sponsored Brands

1. Chọn “Sponsored Brands”: Tương tự như chiến dịch Sponsored Products, bạn cũng chọn “Create campaign” và sau đó chọn “Sponsored Brands”.
2. Thêm thương hiệu và logo: Tải lên logo thương hiệu của bạn và thêm tên thương hiệu.
3. Chọn sản phẩm: Bạn có thể quảng bá nhiều sản phẩm cùng một lúc, vì vậy hãy chọn các sản phẩm nổi bật nhất của bạn.
4. Thiết lập ngân sách và thời gian: Xác định ngân sách hàng ngày và thời gian chạy quảng cáo.

Thiết lập chiến dịch Sponsored Display

1. Chọn “Sponsored Display”: Chọn “Create campaign” và sau đó chọn “Sponsored Display”.
2. Chọn đối tượng: Bạn có thể nhắm mục tiêu đến đối tượng cụ thể dựa trên các hành động trước đó của họ trên Amazon.
3. Thiết lập ngân sách và thời gian: Tương tự như các chiến dịch khác, xác định ngân sách và thời gian cho chiến dịch.

4. Chiến lược tối ưu hóa Amazon Ads

Các chiến lược hiệu quả để tối ưu hóa Amazon Ads

Để chiến dịch quảng cáo của bạn hoạt động hiệu quả, việc tối ưu hóa là cực kỳ quan trọng. Dưới đây là một số chiến lược bạn nên áp dụng:

Tối ưu cấu trúc chiến dịch

Đảm bảo rằng bạn có cấu trúc chiến dịch rõ ràng. Bạn có thể phân chia các chiến dịch theo từng loại sản phẩm, từ khóa (theo chủ đề/ loại sản phẩm) hoặc nhóm đối tượng. Điều này giúp bạn dễ dàng theo dõi hiệu suất và điều chỉnh khi cần thiết.

Chiến lược đặt giá thầu

Bạn có thể lựa chọn giữa giá thầu tự động hoặc thủ công. TTK Global Ventures khuyên bạn nên bắt đầu với giá thầu tự động để Amazon giúp bạn tìm kiếm và tối ưu hóa từ khóa. Sau đó, bạn có thể chuyển sang giá thầu thủ công để điều chỉnh theo cách bạn muốn.

Nên bắt đầu với giá thầu thấp và tăng dần, sử dụng dynamic bidding của Amazon để điều chỉnh giá thầu dựa trên hiệu suất từ khóa và tăng giá thầu cho các từ khóa có chuyển đổi cao.

Tối ưu hóa từ khóa

Theo dõi và phân tích hiệu suất của các từ khóa để xác định từ khóa nào hoạt động tốt và từ khóa nào không hiệu quả. Nên thường xuyên cập nhật danh sách từ khóa, chuyển từ khóa hiệu quả từ broad match sang phrase hoặc exact match và loại bỏ các từ khóa không hiệu quả. Bạn có thể điều chỉnh giá thầu cho từng từ khóa dựa trên hiệu suất của chúng.

Sử dụng negative keywords

Negative keywords giúp bạn loại trừ những từ khóa không liên quan hoặc không mang lại kết quả tốt cho quảng cáo bằng cách rà soát search term report để tìm từ khóa cần loại trừ, từ đó bạn có thể tiết kiệm chi phí và tập trung vào những từ khóa có khả năng chuyển đổi cao.

Tối ưu hóa quảng cáo theo thời gian và mùa vụ

Theo dõi hiệu suất quảng cáo theo thời gian (theo giờ trong ngày) và điều chỉnh ngân sách hoặc giá thầu của bạn cho phù hợp. Nếu bạn biết rằng một sản phẩm cụ thể sẽ bán chạy vào một mùa lễ hội hoặc sự kiện đặc biệt, hãy tăng cường quảng cáo cho sản phẩm đó.

5. Phân tích và đo lường hiệu suất quảng cáo

Các chỉ số quan trọng cần theo dõi trong Amazon Ads

Các chỉ số quan trọng cần theo dõi trong Amazon Ads

Sử dụng Amazon Advertising Reports

Amazon cung cấp nhiều báo cáo khác nhau để bạn có thể theo dõi hiệu suất chiến dịch của mình. Bạn có thể truy cập vào phần “Reports” trong tài khoản Amazon Advertising để xem các loại báo cáo như:

- Campaign Performance Report: Giúp bạn theo dõi hiệu suất tổng thể của từng chiến dịch, bao gồm chi phí, CTR, ACoS và doanh thu.
- Search Term Report: Cung cấp thông tin về các từ khóa mà khách hàng tìm kiếm để thấy quảng cáo của bạn, giúp bạn điều chỉnh chiến lược từ khóa của mình.
- Keyword Performance Report: Giúp bạn phân tích hiệu suất của từng từ khóa trong quảng cáo của bạn.

Công cụ phân tích bên thứ ba

Ngoài các báo cáo của Amazon, bạn cũng có thể sử dụng các công cụ phân tích bên thứ ba như Helium 10, Jungle Scout hay Sellics để thu thập dữ liệu và đưa ra các phân tích sâu hơn về chiến dịch quảng cáo của bạn. Những công cụ này có thể giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch hiệu quả hơn thông qua việc cung cấp thông tin chi tiết về từ khóa, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường.

6. Các lỗi phổ biến khi chạy quảng cáo Amazon Ads và cách khắc phục

Trong quá trình chạy quảng cáo trên Amazon, bạn có thể gặp phải một số lỗi phổ biến. Dưới đây là một số lỗi và cách khắc phục:

Ngân sách không đủ

Việc đặt ngân sách quá thấp có thể khiến quảng cáo của bạn không được hiển thị đủ số lần, dẫn đến việc bạn bỏ lỡ nhiều cơ hội bán hàng. Để khắc phục, hãy thường xuyên theo dõi hiệu suất quảng cáo và điều chỉnh ngân sách cho phù hợp. TTK Global Ventures khuyên bạn nên bắt đầu với ngân sách vừa phải, sau đó điều chỉnh dựa trên kết quả thực tế.

Targeting quá rộng hoặc quá hẹp

Việc nhắm mục tiêu quá rộng có thể dẫn đến việc quảng cáo hiển thị cho những người không quan tâm đến sản phẩm của bạn, trong khi nhắm mục tiêu quá hẹp có thể giới hạn khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng. Để khắc phục, hãy thử nghiệm với các chiến dịch khác nhau và theo dõi hiệu suất của chúng để tìm ra điểm tối ưu.

Không tối ưu hóa listing sản phẩm

Một listing sản phẩm kém có thể làm giảm khả năng chuyển đổi ngay cả khi quảng cáo của bạn có hiệu suất tốt. Hãy chắc chắn rằng bạn đã tối ưu hóa tiêu đề, mô tả và hình ảnh sản phẩm một cách hợp lý. Đừng quên kiểm tra đánh giá và phản hồi từ khách hàng để cải thiện listing của bạn.

Bỏ qua việc sử dụng negative keywords

Nhiều nhà quảng cáo thường bỏ qua tầm quan trọng của negative keywords, dẫn đến việc quảng cáo xuất hiện trên các từ khóa không liên quan. Hãy sử dụng negative keywords để loại trừ những từ khóa không mang lại giá trị cho quảng cáo của bạn. Điều này giúp tiết kiệm ngân sách và tăng hiệu quả của chiến dịch.

7. Các mẹo nâng cao để tối ưu hóa chiến dịch Amazon Ads

Bên cạnh các hướng dẫn trên, để chiến dịch quảng cáo của bạn đạt hiệu quả tốt nhất, bạn cũng có thể áp dụng một số mẹo nâng cao sau đây:

Sử dụng A/B testing

A/B testing là một phương pháp tuyệt vời để kiểm tra hiệu quả của các quảng cáo khác nhau. Bạn có thể thử nghiệm với các tiêu đề, hình ảnh, hoặc từ khóa khác nhau để xác định cái nào hoạt động tốt nhất. Bằng cách này, bạn có thể tối ưu hóa chiến dịch của mình dựa trên dữ liệu thực tế.

Tận dụng Amazon Brand Analytics

Amazon Brand Analytics là một công cụ miễn phí dành cho các nhà bán hàng đã đăng ký thương hiệu trên Amazon. Công cụ này cung cấp các dữ liệu quan trọng về khách hàng, bao gồm:

- Từ khóa tìm kiếm hàng đầu: Giúp bạn hiểu rõ những từ khóa nào đang được sử dụng nhiều nhất bởi khách hàng, từ đó bạn có thể tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của mình.
- Tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm: Cung cấp thông tin về tỷ lệ chuyển đổi của từng sản phẩm, giúp bạn xác định sản phẩm nào cần được quảng bá nhiều hơn hoặc cần điều chỉnh.
- So sánh với đối thủ: Bạn có thể xem hiệu suất của sản phẩm của mình so với các sản phẩm tương tự từ đối thủ, từ đó đưa ra các chiến lược cạnh tranh hợp lý.

Kết hợp với các chiến lược marketing khác

Để tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo trên Amazon, bạn nên kết hợp quảng cáo Amazon với các chiến lược marketing khác như tiếp thị qua email, mạng xã hội hoặc SEO.

Việc này không chỉ giúp bạn tăng lượng truy cập đến trang sản phẩm mà còn tạo ra sự nhận thức thương hiệu mạnh mẽ hơn. TTK Global Ventures khuyến khích bạn xây dựng một chiến lược toàn diện để tối đa hóa kết quả kinh doanh của mình.

8. Kết luận

Amazon Ads chính là chìa khóa để tăng cường sự hiện diện và doanh thu cho gian hàng Thương mại điện tử của bạn nếu bạn có thể sử dụng chúng một cách hiệu quả và tối ưu nhất. Bằng những kiến thức mà TTK Global Ventures cung cấp tại bài viết này, hy vọng bạn sẽ tạo ra những chiến dịch thành công trên Amazon.

Và nếu bạn cần thêm nguồn lực và sự hỗ trợ từ các chuyên gia có kinh nghiệm trong ngành, để có thể vận hành chiến lược quảng cáo và quản lý ngân sách Amazon Ads hiệu quả, hãy đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi thông qua [EBO] – Dịch vụ khởi tạo & Vận hành gian hàng TMĐT trực tuyến tại TTK Global Ventures.

» Xem chi tiết về dịch vụ [EBO] tại đây!

Bài trước

P&L Là Gì? Các Bước Lập Báo Cáo P&L Của Gian Hàng Thương Mại Điện Tử

Bài kết tiếp

Mô Hình ERD Trong Quản Lý Bán Hàng

Listing nổi bật

Tin tức

ttkebb

19/09/2024

Amazon Ra Mắt Export Central, Cho Phép Nhà Bán Hàng Xuất Khẩu Đến 39 Quốc Gia Ở Châu Âu Chỉ Với “Ba Cú Nhấp Chuột”

Từ hôm nay, Nhà bán có thể tiếp cận với hàng triệu khách hàng trên khắp thế giới, ngay cả ở những quốc gia không có cửa hàng Amazon. Amazon đã công bố việc ra mắt công cụ Export Central, cho phép các nhà bán hàng thuộc Merchant Fulfilled Network (MFN) mở rộng phạm vi […]

Đọc thêm

CAGR là gì? Cách tính và ứng dụng Tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm

Sáng tạo

Admin

19/09/2024

CAGR Là Gì? Cách Tính Và Ứng Dụng Tỷ Lệ Tăng Trưởng Kép Hàng Năm

Trong thế giới tài chính và đầu tư, việc hiểu rõ các chỉ số tăng trưởng không chỉ giúp bạn đo lường hiệu suất của một khoản đầu tư mà còn là chìa khóa để đưa ra những quyết định sáng suốt. Trong số các chỉ số phổ biến, CAGR (Compound Annual Growth Rate – […]

Đọc thêm

Sáng tạo

ttkebb

18/09/2024

Làm Thế Nào Doanh Nghiệp Nhỏ Có Thể Cạnh Tranh Với Các “Ông Lớn” Trong Ngành Thương Mại Điện Tử?

Theo một nghiên cứu gần đây, có đến 97% doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) gặp khó khăn trong việc nắm bắt cơ hội của thương mại điện tử, đặc biệt là “đuối sức” trong việc cạnh tranh với các “ông lớn” cùng ngành. Vậy đâu là những rào cản và giải pháp để các […]

Đọc thêm

Sáng tạo

ttkebb

17/09/2024

AI Ứng Dụng Trong Thương Mại Điện Tử Ngành Nông Nghiệp: Là Cầu Nối Giữa Nông Dân Và Nhà Bán Lẻ Nông Sản

Ngành Nông nghiệp, vốn được xem là lĩnh vực chậm áp dụng công nghệ, nay đang đứng trước một cuộc cách mạng công nghệ nhờ vào Trí tuệ Nhân tạo (AI). Sự chuyển đổi này thể hiện rõ nét trong lĩnh vực thương mại điện tử nông nghiệp, nơi AI đang định hình lại mối […]

Đọc thêm