Nền Tảng Đa Dịch Vụ Sáng tạo

PPC trên Amazon: Cách tối ưu hóa từ A-Z cho nhà bán hàng

08/11/2024

Hướng dẫn tối ưu hóa PPC (Pay Per Click) trên Amazon cho nhà bán hàng

Hướng dẫn tối ưu hóa PPC (Pay Per Click) trên Amazon cho nhà bán hàng

Trong thế giới thương mại điện tử ngày càng cạnh tranh khốc liệt, việc tối ưu hóa PPC (Pay-Per-Click) trên Amazon đã trở thành một kỹ năng không thể thiếu đối với các nhà bán hàng. Theo thống kê của Marketplace Pulse, hơn 60% sản phẩm bán chạy trên Amazon đều sử dụng chiến dịch PPC để tăng khả năng hiển thị và doanh số.

Tại TTK Global Ventures, chúng tôi nhận thấy nhiều nhà bán hàng vẫn đang gặp khó khăn trong việc tối ưu chi phí quảng cáo và đạt được ROI mong muốn. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn một hướng dẫn toàn diện về cách triển khai và tối ưu PPC trên Amazon hiệu quả.

1. PPC là gì?

Trước khi đi sâu vào chi tiết về Amazon PPC, hãy cùng tìm hiểu PPC là gì và tầm quan trọng của nó trong thế giới marketing số.

PPC là gì?

PPC là gì?

Định nghĩa PPC (Pay-Per-Click)

PPC, viết tắt của Pay-Per-Click, là một mô hình quảng cáo trực tuyến, trong đó nhà quảng cáo phải trả phí mỗi khi có người nhấp vào quảng cáo của họ. Nói một cách đơn giản, bạn chỉ phải trả tiền khi có người thực sự quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn và click vào quảng cáo để tìm hiểu thêm.

Cách thức hoạt động của PPC

PPC hoạt động dựa trên hệ thống đấu giá từ khóa. Khi người dùng tìm kiếm một từ khóa nào đó trên công cụ tìm kiếm (như Google) hoặc trên sàn thương mại điện tử (như Amazon), các quảng cáo liên quan đến từ khóa đó sẽ được hiển thị. Vị trí hiển thị của quảng cáo phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm giá thầu, chất lượng quảng cáo và mức độ liên quan đến từ khóa.

Tầm quan trọng của PPC trong marketing số

PPC đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing số bởi vì nó mang lại kết quả nhanh chóng, tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng và dễ dàng đo lường hiệu quả. Theo thống kê của WordStream, trung bình các doanh nghiệp kiếm được 2 USD cho mỗi 1 USD chi tiêu cho quảng cáo Google Ads (một hình thức PPC phổ biến).

2. Amazon PPC là gì?

Bây giờ, chúng ta sẽ tập trung vào Amazon PPC, một công cụ mạnh mẽ giúp bạn tăng doanh số bán hàng trên nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới.
Amazon PPC là gì?

Amazon PPC là gì?

Giới thiệu về Amazon PPC

Amazon PPC là chương trình quảng cáo trả phí của Amazon, cho phép người bán hàng quảng bá sản phẩm của mình đến khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm sản phẩm trên Amazon. Đây là một cách hiệu quả để tăng khả năng hiển thị sản phẩm, tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

Các loại quảng cáo Amazon PPC

Amazon cung cấp ba loại quảng cáo PPC chính:
  • Sponsored Products: Đây là loại quảng cáo phổ biến nhất, hiển thị sản phẩm của bạn trực tiếp trong kết quả tìm kiếm và trên trang chi tiết sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
  • Sponsored Brands: Loại quảng cáo này cho phép bạn quảng bá thương hiệu và nhiều sản phẩm cùng lúc, xuất hiện ở đầu trang kết quả tìm kiếm.
  • Sponsored Display: Quảng cáo hiển thị hình ảnh sản phẩm của bạn trên các trang web và ứng dụng liên kết với Amazon, nhắm mục tiêu đến khách hàng đã xem sản phẩm tương tự hoặc có sở thích liên quan.

Lợi ích của Amazon PPC đối với người bán hàng

Amazon PPC mang lại nhiều lợi ích cho người bán hàng, bao gồm:
  • Tăng khả năng hiển thị sản phẩm: Quảng cáo PPC giúp sản phẩm của bạn nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
  • Tăng doanh số bán hàng: Khi sản phẩm được hiển thị nhiều hơn, khả năng chuyển đổi thành đơn hàng cũng tăng lên đáng kể.
  • Nhắm mục tiêu khách hàng chính xác: Bạn có thể lựa chọn từ khóa và tùy chỉnh quảng cáo để nhắm mục tiêu đến đúng đối tượng khách hàng quan tâm đến sản phẩm của mình.
  • Đo lường hiệu quả dễ dàng: Amazon cung cấp các báo cáo chi tiết về hiệu suất chiến dịch PPC, giúp bạn dễ dàng theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch.

3. Phân biệt SEO và PPC trên Amazon

So sánh PPC và SEO trên Amazon

So sánh PPC và SEO trên Amazon

 
Cả PPC và SEO đều là những chiến lược quan trọng để tăng khả năng hiển thị sản phẩm trên Amazon, nhưng chúng hoạt động theo những cách khác nhau. Hiểu rõ sự khác biệt giữa hai phương pháp này sẽ giúp bạn lựa chọn chiến lược phù hợp.
Đặc điểm PPC SEO
Chi phí Trả phí cho mỗi lượt click Miễn phí (nhưng tốn thời gian và công sức)
Tốc độ Kết quả nhanh chóng Kết quả lâu dài
Kiểm soát Kiểm soát hoàn toàn vị trí hiển thị Phụ thuộc vào thuật toán của Amazon
Ưu điểm Tăng traffic nhanh, nhắm mục tiêu chính xác Traffic tự nhiên, bền vững
Nhược điểm Tốn chi phí, cần quản lý liên tục Cạnh tranh cao, khó đo lường chính xác
Nên sử dụng khi nào Sản phẩm mới ra mắt, muốn tăng doanh số nhanh chóng, chạy chương trình khuyến mãi Xây dựng thương hiệu lâu dài, muốn có nguồn traffic ổn định

4. Cách tối ưu hóa PPC trên Amazon từ A-Z

Để đạt được hiệu quả tối đa từ chiến dịch PPC trên Amazon, bạn cần tối ưu hóa từng bước, từ việc nghiên cứu từ khóa đến theo dõi và phân tích hiệu suất.

4.1. Nghiên cứu và lựa chọn từ khóa

  • Sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa của Amazon: Amazon cung cấp công cụ Brand Analytics và các công cụ trả phí khác giúp bạn tìm kiếm các từ khóa phù hợp với sản phẩm của mình.
Công cụ Brand Analytics trên Amazon

Công cụ Brand Analytics trên Amazon

  • Phân tích từ khóa của đối thủ cạnh tranh: Xem đối thủ của bạn đang sử dụng những từ khóa nào và hiệu quả ra sao để học hỏi kinh nghiệm.
  • Sử dụng từ khóa long-tail: Từ khóa long-tail (từ khóa dài) thường có độ cạnh tranh thấp hơn và nhắm mục tiêu chính xác hơn đến khách hàng tiềm năng. Ví dụ: thay vì “giày thể thao”, bạn có thể sử dụng “giày thể thao nam chạy bộ Adidas size 42”.

4.2. Thiết lập chiến dịch

  • Chọn loại chiến dịch phù hợp: Dựa vào mục tiêu và ngân sách của mình, bạn hãy lựa chọn loại chiến dịch phù hợp (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display).
  • Xác định ngân sách và giá thầu: Đặt ngân sách hợp lý và giá thầu cạnh tranh để tối ưu hóa chi phí quảng cáo.
  • Tạo cấu trúc chiến dịch hiệu quả: Tổ chức chiến dịch theo nhóm quảng cáo và từ khóa để dễ dàng quản lý và tối ưu hóa.

4.3. Tối ưu hóa quảng cáo

  • Viết tiêu đề và mô tả hấp dẫn: Tiêu đề và mô tả quảng cáo cần thu hút sự chú ý của khách hàng và nêu bật được những ưu điểm của sản phẩm.
  • Sử dụng hình ảnh chất lượng cao: Hình ảnh sản phẩm cần rõ nét, chuyên nghiệp và thể hiện được đầy đủ các đặc điểm của sản phẩm.
  • Tối ưu hóa trang sản phẩm: Trang sản phẩm cần cung cấp đầy đủ thông tin, hình ảnh và video để thuyết phục khách hàng mua hàng.

4.4. Theo dõi và phân tích hiệu suất

  • Sử dụng các chỉ số KPI quan trọng: Theo dõi các chỉ số như ACoS (Advertising Cost of Sale), CTR (Click-Through Rate), Conversion Rate để đánh giá hiệu quả chiến dịch.
  • Phân tích báo cáo Amazon PPC: Amazon cung cấp các báo cáo chi tiết về hiệu suất chiến dịch, giúp bạn nắm bắt được tình hình và đưa ra quyết định điều chỉnh phù hợp.
  • A/B testing để cải thiện hiệu suất: Thử nghiệm các phiên bản quảng cáo khác nhau để tìm ra phiên bản hiệu quả nhất.

4.5. Điều chỉnh và tối ưu hóa liên tục

  • Điều chỉnh giá thầu: Tăng giá thầu cho từ khóa hiệu quả và giảm giá thầu cho từ khóa không hiệu quả.
  • Loại bỏ từ khóa không hiệu quả: Loại bỏ những từ khóa không mang lại chuyển đổi để tiết kiệm chi phí.
  • Mở rộng từ khóa có hiệu suất tốt: Thêm những từ khóa liên quan đến từ khóa hiệu quả để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng.

5. PPC Marketing trên Amazon: Chiến lược nâng cao

Sau khi đã nắm vững những kiến thức cơ bản, bạn có thể áp dụng các chiến lược nâng cao để tối ưu hóa chiến dịch PPC hơn nữa.

Sử dụng chiến lược phân loại sản phẩm

Phân loại sản phẩm theo các nhóm khác nhau (ví dụ: theo mức độ cạnh tranh, theo lợi nhuận, theo mùa vụ…) để áp dụng chiến lược giá thầu và ngân sách phù hợp. Sản phẩm chủ lực, lợi nhuận cao có thể được ưu tiên ngân sách và giá thầu cao hơn.

Tận dụng quảng cáo theo mùa và sự kiện

Lên kế hoạch chiến dịch PPC cho các dịp lễ tết, sự kiện đặc biệt để tận dụng nhu cầu mua sắm tăng cao. Ví dụ: chuẩn bị chiến dịch quảng cáo cho các sản phẩm quà tặng vào dịp Giáng sinh, Black Friday, Cyber Monday…
Christmas Sale trên Amazon

Christmas Sale trên Amazon

Kết hợp PPC với các chiến lược marketing khác trên Amazon

PPC không nên đứng độc lập mà cần được kết hợp với các chiến lược marketing khác trên Amazon như SEO, chương trình khuyến mãi, đánh giá sản phẩm… để tạo ra hiệu ứng cộng hưởng, tối đa hóa hiệu quả kinh doanh. Ví dụ: chạy quảng cáo PPC cho sản phẩm mới ra mắt kết hợp với chương trình giảm giá để thu hút khách hàng.

6. Các lỗi phổ biến cần tránh khi thực hiện PPC trên Amazon

Tránh những lỗi phổ biến sau đây để tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch PPC:

Không theo dõi ROI

ROI (Return on Investment) là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả đầu tư quảng cáo. Bạn cần theo dõi ROI thường xuyên để điều chỉnh chiến dịch kịp thời.
Công thức tính ROI trên Amazon

Công thức tính ROI trên Amazon

Bỏ qua từ khóa phủ định

Từ khóa phủ định giúp loại bỏ những tìm kiếm không liên quan đến sản phẩm của bạn, tránh lãng phí ngân sách quảng cáo. Ví dụ: nếu bạn bán “giày thể thao nam”, bạn có thể thêm từ khóa phủ định “nữ” để tránh hiển thị quảng cáo cho những người tìm kiếm “giày thể thao nữ”.

Không tối ưu hóa trang sản phẩm

Trang sản phẩm là điểm đến cuối cùng của khách hàng sau khi click vào quảng cáo. Nếu trang sản phẩm không được tối ưu hóa, tỷ lệ chuyển đổi sẽ rất thấp, dẫn đến lãng phí ngân sách quảng cáo.

Đặt giá thầu quá cao hoặc quá thấp

Giá thầu quá cao sẽ làm tăng chi phí quảng cáo, trong khi giá thầu quá thấp sẽ khiến quảng cáo không được hiển thị. Bạn cần tìm ra mức giá thầu hợp lý để cân bằng giữa chi phí và hiệu quả.

7. Tổng kết

PPC là một công cụ mạnh mẽ giúp bạn tăng doanh số bán hàng trên Amazon. Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả tối đa, bạn cần hiểu rõ cách thức hoạt động của PPC và áp dụng các chiến lược tối ưu hóa phù hợp. Hy vọng bài viết này của TTK Global Ventures đã cung cấp cho bạn những kiến thức hữu ích về cách tối ưu hóa chiến dịch PPC trên Amazon từ A-Z.

Ngoài ra, TTK Global Ventures là đơn vị sở hữu hệ thống PPC System độc quyền, cùng lúc khởi tạo và tối ưu cho gần 5000 chiến dịch, tối ưu chi phí ACos chỉ dưới 20% giúp gian hàng Amazon của bạn tăng trưởng ổn định, tối đa hóa lợi nhuận. Hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chiến lược tối ưu PPC phù hợp và các giải pháp phát triển gian hàng Amazon của bạn!

Xem thêm về dịch vụ của chúng tôi tại: https://ttkglobalventures.com/danh-sach-dich-vu/

Share:

Bài trước

Tìm Hiểu Về Retail: Từ A Đến Z Và Phân Biệt Retailer Với Wholesaler

Listing nổi bật

Kết Nối Thế Giới
Kinh Doanh

Với sứ mệnh làm cho thương mại điện tử trở nên dễ dàng.

Liên hệ ngay

LISTING MEDIA