Người Bán Hàng Trên Amazon Kiếm Được Bao Nhiêu Tiền? (Cập Nhật Năm 2024)

10/09/2024

Người bán mới trên Amazon đạt mức lợi nhuận trung bình gần 30.000 đô la mỗi năm. Vậy, điều gì cần thiết để bắt đầu kinh doanh trên Amazon, và người bán mới cần làm gì để đảm bảo có lãi trong năm nay? Báo cáo mới nhất từ Jungle Scout đã cung cấp những dữ liệu cần thiết.

Theo đó, 45% người bán mới trên Amazon chia sẻ rằng mong muốn “làm chủ bản thân” là động lực chính để sử dụng nền tảng này. 41% khác thì tìm kiếm thêm nguồn thu nhập để bổ sung cho thu nhập hiện tại. Nhiều người mong muốn có sự linh hoạt để làm việc từ bất kỳ địa điểm nào hoặc đi du lịch khắp thế giới, trong khi hơn một phần ba muốn cảm thấy thành công hoặc được thỏa mãn.

Dù với bất kỳ lý do gì, việc bán hàng trên Amazon hiện đang là nguồn thu nhập chính cho nhiều người.

Người bán hàng trên Amazon có thể kiếm được bao nhiêu?

Phần lớn người bán trên Amazon đạt doanh thu ít nhất 1.000 đô la mỗi tháng, và một số người bán hàng siêu cấp có thể thu về hơn 100.000 đô la mỗi tháng. 40% số người bán trên Amazon ghi nhận mức doanh thu từ 1.000 đến 25.000 đô la mỗi tháng, tương đương với doanh số hàng năm dao động từ 12.000 đến 300.000 đô la.

Phương pháp bán hàng phổ biến nhất hiện nay trên Amazon là tung ra sản phẩm nhãn hiệu riêng và sử dụng chương trình Hoàn tất đơn hàng bởi Amazon (FBA). FBA giúp đơn giản hóa quy trình bán hàng cho người bán: từ việc lựa chọn sản phẩm, gửi đến kho của Amazon, thiết lập danh sách sản phẩm, cho đến việc Amazon sẽ đảm nhiệm mọi khâu từ đó.

Doanh thu trung bình hàng tháng của người bán trên Amazon:

Doanh thu hàng tháng	Phần trăm người bán
Dưới 500 đô la	31%
501 – 1.000 đô la	17%
1.001 – 5.000 đô la	22%
5.001 – 10.000 đô la	11%
10.001 – 25.000 đô la	7%
25.001 – 50.000 đô la	5%
50.001 – 100.000 đô la	4%
100.001 – 250.000 đô la	1%
251.000 – 500.000 đô la	1%

Bán hàng trên Amazon được xem là một cách thức bền vững để xây dựng doanh nghiệp thương mại điện tử trong dài hạn, với 24% người bán đã đạt mức doanh thu trọn đời trên 100.000 đô la.

Doanh thu trọn đời của người bán trên Amazon:

Doanh thu trọn đời	Phần trăm người bán
Dưới 25.000 đô la	47%
25.001 – 50.000 đô la	10%
50.001 – 100.000 đô la	6%
100.001 – 500.000 đô la	10%
500.001 – 1.000.000 đô la	8%
1.000.001 – 5.000.000 đô la	5%
5.000.001 – 10.000.000 đô la	1%

Lợi nhuận của người bán hàng trên Amazon:

Người bán hàng trên Amazon luôn đặt biên lợi nhuận cao là mục tiêu quan trọng. Theo thống kê, hơn một nửa (57%) số người bán đạt được biên lợi nhuận trên 10%, trong đó 28% có biên lợi nhuận trên 20%. Tuy nhiên, cũng có 13% người bán cho biết doanh nghiệp của họ chưa có lãi.

Biên lợi nhuận	Phần trăm người bán
1-5%	12%
6-10%	16%
11-15%	13%
16-20%	15%
21-25%	15%
26-50%	13%
51-100%	1%
Hiện tại không có lợi nhuận	13%

Lợi nhuận của người bán trên Amazon cũng thay đổi theo thời gian, phụ thuộc vào khối lượng bán hàng và chi phí kinh doanh trong cả năm.

Thời gian để đạt được lợi nhuận:

Phần lớn người bán (58%) cho biết họ đã có lãi trong năm đầu tiên. Cụ thể:

Thời gian đạt lợi nhuận	Phần trăm người bán
Trong vòng 3 tháng	22%
Trong vòng 3-6 tháng	16%
Trong vòng 6 tháng – 1 năm	20%
Trong vòng 1-2 năm	11%
Hơn 2 năm	2%
Không rõ	7%

Chi phí khởi nghiệp:

Một trong những rào cản lớn nhất đối với những người mới bán hàng trên Amazon là chi phí khởi đầu. Thực tế, 25% người bán cho biết họ đã bắt đầu với chưa tới 1.000 đô la, và 64% người bán đã chi dưới 5.000 đô la để khởi nghiệp.

Chi phí khởi nghiệp	Phần trăm người bán
Dưới 500 đô la	16%
500 – 1.000 đô la	9%
1.001 – 2.500 đô la	16%
2.501 – 5.000 đô la	23%
5.001 – 10.000 đô la	18%
Trên 10.000 đô la	17%
Không rõ	2%

Chi phí này thường bao gồm việc tìm nguồn hàng, chi phí kho bãi, phí Amazon, và chi phí khuyến mãi. Một lượng lớn người bán (81%) đã tự bỏ tiền túi để đầu tư vào doanh nghiệp của mình.

Thời gian làm việc hàng tuần:

Người bán trên Amazon thường không cần dành quá nhiều thời gian cho doanh nghiệp của mình. Hầu hết (71%) dành ít hơn 20 giờ mỗi tuần cho công việc này.

Thời gian làm việc mỗi tuần	Phần trăm người bán
Dưới 4 giờ	19%
4-10 giờ	31%
11-20 giờ	21%
21-30 giờ	12%
31-40 giờ	7%
41-50 giờ	4%
51-60 giờ	4%
Trên 60 giờ	3%

Bán hàng trên Amazon có lãi vào năm 2024 không?

Phần lớn người bán hàng trên Amazon đều có kế hoạch tiếp tục kinh doanh trên nền tảng này vào năm 2024. Theo thống kê, 39% người bán có kế hoạch tăng doanh thu và ra mắt sản phẩm mới trong năm tới. Amazon là một ngành công nghiệp riêng biệt, nhưng có sự gắn kết chặt chẽ với nhiều lĩnh vực khác, điều này mang lại nhiều cơ hội cho người bán tìm kiếm những thị trường ngách tiềm năng và có lợi nhuận.

Vậy số tiền kiếm được từ bán hàng trên Amazon là bao nhiêu? Đối với nhiều người, đó là một nguồn thu nhập đáng kể hơn so với việc làm thêm.

Làm thế nào để người bán mới có thể đạt được gần 30.000 đô la lợi nhuận hàng năm trên Amazon?

Người bán hàng thuộc nhóm doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB) có doanh số trung bình là 11.671 đô la mỗi tháng, tương đương khoảng 140.052 đô la mỗi năm. Với biên lợi nhuận trung bình của những người bán SMB là 21%, người bán mới trung bình có thể kiếm được 2.451 đô la lợi nhuận mỗi tháng, tức là gần 29.412 đô la lợi nhuận hàng năm.

Đối với 29% người bán có biên lợi nhuận từ 21% trở lên, họ có thể thu về mức lợi nhuận hàng tháng đáng kể, lên đến năm con số. Một số ít người bán mới may mắn còn đạt doanh thu cực kỳ cao — hơn 250.000 đô la mỗi tháng, tức là 3 triệu đô la mỗi năm. Mặc dù những “người bán siêu cấp” này là những trường hợp ngoại lệ, nhưng họ chắc chắn là những người đầy tham vọng và có thể trở thành mục tiêu của nhiều người mới.

Ba bài học từ những người bán hàng thành công trên Amazon để có lợi nhuận vào năm 2024

Với hàng nghìn người thử sức bán hàng trên Amazon, bạn có thể học được những gì từ những người đã thành công? Sau đây là ba bài học chính:

Đạt được kết quả lớn trong thời gian ngắn: Gần một nửa số người bán (48%) đã khởi nghiệp trên Amazon trong vòng ba tháng. Hơn nữa, 50% người bán chỉ cần dành 10 giờ mỗi tuần hoặc ít hơn để quản lý doanh nghiệp Amazon của họ.
Nỗ lực và cam kết: 54% người bán cho rằng kinh doanh trên Amazon đòi hỏi nỗ lực nhất định và không phải là một chiến lược làm giàu nhanh chóng. Hầu hết người bán vẫn đang tiếp tục phát triển doanh nghiệp của họ, và 29% có kế hoạch ra mắt thêm sản phẩm mới trong năm tới.
Sử dụng đúng công cụ và tài nguyên: Yếu tố quan trọng giúp người bán thành công bao gồm việc dành thời gian để tập trung vào doanh nghiệp và sử dụng các công cụ, thông tin cần thiết. Nhiều người bán đã chia sẻ rằng họ mong muốn biết cách khởi nghiệp mà không tốn quá nhiều tiền, nghiên cứu sản phẩm hiệu quả hơn, và hiểu rõ hơn về các công cụ hỗ trợ bán hàng trên Amazon.

Xem chi tiết các giải pháp dịch vụ tại TTK Global Ventures giúp doanh nghiệp Việt Nam bán hàng xuyên biên giới: Tại đây

Bài trước

Chiến Lược Thương Mại Điện Tử: Tăng Doanh Thu Cho Mùa Lễ Hội Cuối Năm 2024

Bài kết tiếp

Top Sản Phẩm Được Dự Đoán Bán Chạy Và Thịnh Hành Nhất Trên Amazon Tháng 9/2024

Listing nổi bật

Tin tức

ttkebb

19/09/2024

Amazon Ra Mắt Export Central, Cho Phép Nhà Bán Hàng Xuất Khẩu Đến 39 Quốc Gia Ở Châu Âu Chỉ Với “Ba Cú Nhấp Chuột”

Từ hôm nay, Nhà bán có thể tiếp cận với hàng triệu khách hàng trên khắp thế giới, ngay cả ở những quốc gia không có cửa hàng Amazon. Amazon đã công bố việc ra mắt công cụ Export Central, cho phép các nhà bán hàng thuộc Merchant Fulfilled Network (MFN) mở rộng phạm vi […]

Đọc thêm

CAGR là gì? Cách tính và ứng dụng Tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm

Sáng tạo

Admin

19/09/2024

CAGR Là Gì? Cách Tính Và Ứng Dụng Tỷ Lệ Tăng Trưởng Kép Hàng Năm

Trong thế giới tài chính và đầu tư, việc hiểu rõ các chỉ số tăng trưởng không chỉ giúp bạn đo lường hiệu suất của một khoản đầu tư mà còn là chìa khóa để đưa ra những quyết định sáng suốt. Trong số các chỉ số phổ biến, CAGR (Compound Annual Growth Rate – […]

Đọc thêm

Sáng tạo

ttkebb

18/09/2024

Làm Thế Nào Doanh Nghiệp Nhỏ Có Thể Cạnh Tranh Với Các “Ông Lớn” Trong Ngành Thương Mại Điện Tử?

Theo một nghiên cứu gần đây, có đến 97% doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) gặp khó khăn trong việc nắm bắt cơ hội của thương mại điện tử, đặc biệt là “đuối sức” trong việc cạnh tranh với các “ông lớn” cùng ngành. Vậy đâu là những rào cản và giải pháp để các […]

Đọc thêm

Sáng tạo

ttkebb

17/09/2024

AI Ứng Dụng Trong Thương Mại Điện Tử Ngành Nông Nghiệp: Là Cầu Nối Giữa Nông Dân Và Nhà Bán Lẻ Nông Sản

Ngành Nông nghiệp, vốn được xem là lĩnh vực chậm áp dụng công nghệ, nay đang đứng trước một cuộc cách mạng công nghệ nhờ vào Trí tuệ Nhân tạo (AI). Sự chuyển đổi này thể hiện rõ nét trong lĩnh vực thương mại điện tử nông nghiệp, nơi AI đang định hình lại mối […]

Đọc thêm