
Làm thế nào để bán hàng trên Amazon cho người mới?
1. Bán hàng trên Amazon có mất phí không?
1.1. Phí theo loại tài khoản
1.1.1. Tài khoản Individual (Miễn phí)
-
Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
-
Phí đóng gói và vận chuyển: Tùy theo kích thước và trọng lượng sản phẩm
-
Phí FBA (tùy chọn): Phí lưu kho, đóng gói, vận chuyển và xử lý đơn hàng
1.1.2. Tài khoản Professional ($39.99/tháng)
-
Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
-
Phí đóng gói và vận chuyển: Tùy theo kích thước và trọng lượng sản phẩm
-
Phí FBA (tùy chọn): Phí lưu kho, đóng gói, vận chuyển và xử lý đơn hàng

So sánh phí bán hàng giữa hai loại tài khoản bán hàng Amazon
1.2. Phí theo mô hình bán hàng
1.2.1. Mô hình FBM (Fulfillment by Merchant)
-
Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
-
Phí đóng gói và vận chuyển: Tự doanh nghiệp tự chi trả
1.2.2. Mô hình FBA (Fulfillment by Amazon)
-
Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
-
Phí FBA: Bao gồm phí lưu kho, đóng gói, vận chuyển và xử lý đơn hàng
1.2.3. Mô hình Dropshipping
-
Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
-
Phí hoa hồng cho nhà cung cấp Dropshipping
-
Phí vận chuyển từ nhà cung cấp đến khách hàng
1.2.4. Mô hình Print on Demand (POD)
-
Phí giới thiệu: 6% – 15% tùy theo danh mục sản phẩm (tối thiểu $0.30/sản phẩm)
-
Phí in ấn và vận chuyển từ nhà cung cấp POD
1.2.5. Một số khoản phí khác
-
Phí xử lý thanh toán: 2.9% + $0.30/giao dịch
-
Phí đóng cửa tài khoản: $19.99
-
Phí thay đổi thông tin tài khoản
-
Phí khiếu nại A-to-z
-
Phí lưu trữ dữ liệu sản phẩm
1.3. So sánh phí Amazon
Phí giới thiệu
-
Sách, nhạc, phim: 15% giá bán
-
Ô tô, công nghiệp: 12% giá bán
-
Điện tử, máy tính: 8% giá bán
-
Nhà cửa, vườn, dụng cụ: 15% giá bán
-
Trang sức: 20% giá bán
-
Đồng hồ: 12% giá bán
-
Quần áo, giày dép: 15-20% giá bán
-
Thể thao, ngoài trời: 15% giá bán
-
Đồ chơi, trẻ em: 15% giá bán
-
Nội thất: 15% giá bán
-
Thực phẩm, đồ uống: 15% giá bán
-
Nhạc cụ: 8-15% giá bán (tùy theo giá trị)
-
Trò chơi điện tử: 15% giá bán
-
Mỹ phẩm, sức khỏe, cá nhân: Phí là 8% nếu giá bán dưới 10 đô la, và 15% nếu giá bán trên 10 đô la.
-
Phụ kiện điện tử: Phí là 15% cho phần giá bán dưới 100 đô la, và 8% cho phần giá bán trên 100 đô la.
Phí khác
2. Bán hàng trên Amazon không cần vốn
2.1. Dropshipping
-
Bạn không cần lo lắng về việc nhập kho, bảo quản hay quản lý hàng tồn kho, tiết kiệm thời gian và công sức cho việc bắt đầu kinh doanh.
-
Do không cần đầu tư vào hàng tồn kho, bạn sẽ giảm thiểu tối đa rủi ro lỗ vốn do sản phẩm lỗi mốt hoặc ế ẩm.
-
Bạn có thể bán bất kỳ sản phẩm nào mà bạn muốn, từ quần áo, đồ điện tử đến đồ gia dụng, mà không bị giới hạn bởi không gian kho bãi.
-
Do bạn không trực tiếp nhập kho và bán sản phẩm, lợi nhuận sẽ thấp hơn so với các mô hình kinh doanh khác.
-
Chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và thời gian giao hàng phụ thuộc vào nhà cung cấp của bạn. Việc lựa chọn nhà cung cấp uy tín và đáng tin cậy là vô cùng quan trọng.
-
Dropshipping là mô hình phổ biến, do đó bạn sẽ phải cạnh tranh với nhiều nhà bán hàng khác trên Amazon.
-
Để thành công với Dropshipping, bạn cần có kỹ năng marketing tốt để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Dropshipping là gì?
2.2. Print on Demand (POD)
-
Bạn có thể thỏa sức sáng tạo với những thiết kế độc đáo của riêng mình, thu hút khách hàng bằng những sản phẩm mang đậm dấu ấn cá nhân.
-
POD không yêu cầu bạn đầu tư vào máy móc in ấn hay kho hàng, giúp bạn dễ dàng bắt đầu kinh doanh với chi phí thấp.
-
Chi phí ban đầu cho POD tương đối thấp, phù hợp với những người mới bắt đầu kinh doanh với nguồn vốn hạn hẹp.
-
Do bạn không trực tiếp sản xuất sản phẩm, lợi nhuận của bạn sẽ thấp hơn so với các mô hình kinh doanh khác.
-
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ phụ thuộc vào nhà cung cấp in ấn.
-
Private Label (Thương hiệu cá nhân): Tạo sản phẩm và thương hiệu độc đáo của riêng bạn.
-
Wholesale (Bán buôn): Mua sản phẩm với số lượng lớn trực tiếp từ một thương hiệu hoặc nhà phân phối để bán lại trên Amazon.
-
Retail Arbitrage (Bán lẻ chênh lệch giá): Mua các sản phẩm giảm giá tại các nhà bán lẻ khác và bán lại chúng trên Amazon.
-
Online Arbitrage (Kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến): Mua các sản phẩm giảm giá từ các nhà bán lẻ trực tuyến và bán lại chúng trên Amazon.
Mô hình POD (Print-on-Demand)
2.3. Các mô hình kinh doanh khác
-
Private Label (Thương hiệu cá nhân): Tạo sản phẩm và thương hiệu độc đáo của riêng bạn.
-
Wholesale (Bán buôn): Mua sản phẩm với số lượng lớn trực tiếp từ một thương hiệu hoặc nhà phân phối để bán lại trên Amazon.
-
Retail Arbitrage (Bán lẻ chênh lệch giá): Mua các sản phẩm giảm giá tại các nhà bán lẻ khác và bán lại chúng trên Amazon.
-
Online Arbitrage (Kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến): Mua các sản phẩm giảm giá từ các nhà bán lẻ trực tuyến và bán lại chúng trên Amazon.
3. Hướng dẫn thủ tục bán hàng trên Amazon
-
Truy cập trang web bán hàng của Amazon: https://sell.amazon.com/
-
Chọn loại tài khoản phù hợp:
-
Individual: Miễn phí, phù hợp cho cá nhân bán hàng với số lượng sản phẩm ít (dưới 40 sản phẩm mỗi tháng).
-
Professional: Phí $39.99/tháng, phù hợp cho doanh nghiệp bán hàng với số lượng sản phẩm lớn (trên 40 sản phẩm mỗi tháng).
-
-
Cung cấp thông tin cá nhân và doanh nghiệp (nếu có):
-
Họ và tên
-
Địa chỉ email
-
Mật khẩu
-
Thông tin doanh nghiệp (tên công ty, địa chỉ, số điện thoại…)
-
-
Xác minh danh tính và phương thức thanh toán:
-
Cung cấp hình ảnh giấy tờ tùy thân (CMND/CCCD, hộ chiếu)
-
Cung cấp thông tin thẻ ngân hàng quốc tế (Visa, Mastercard,…)
-

-
Hoàn tất đăng ký và bắt đầu bán hàng:
-
Sau khi hoàn tất các bước trên, bạn sẽ nhận được email xác nhận từ Amazon.
-
Đăng nhập vào tài khoản và bắt đầu tạo listing sản phẩm để bán hàng.
-
-
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu:
-
Bạn muốn bán sản phẩm cho ai?
-
Họ có nhu cầu gì?
-
Họ có thói quen mua sắm như thế nào?
-
-
Nghiên cứu thị trường:
-
Tìm hiểu các sản phẩm đang bán trên Amazon.
-
Phân tích xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng.
-
Sử dụng các công cụ nghiên cứu thị trường của Amazon.
-
-
Lựa chọn sản phẩm tiềm năng:
-
Sản phẩm có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp và lợi nhuận tốt.
-
Sản phẩm dễ dàng tìm nguồn cung cấp và vận chuyển.
-
Sản phẩm tuân thủ các quy định của Amazon.
-
-
Thu thập thông tin sản phẩm:
-
Tên sản phẩm
-
Mô tả sản phẩm
-
Hình ảnh sản phẩm
-
Giá bán sản phẩm
-
Danh mục sản phẩm
-
Từ khóa sản phẩm
-
-
Tạo listing sản phẩm:
-
Đăng nhập vào Seller Central và chọn “Add a Product”.
-
Chọn phương thức tạo listing (UPC, ISBN, EAN, ASIN…).
-
Nhập thông tin sản phẩm đã thu thập.
-
Thêm hình ảnh sản phẩm chất lượng cao.
-
Viết mô tả sản phẩm hấp dẫn và thu hút.
-
Tối ưu hóa listing sản phẩm với từ khóa phù hợp.
-
-
Lưu trữ và đăng listing:
-
Lưu trữ listing sản phẩm để xem lại và chỉnh sửa.
-
Đăng listing để sản phẩm hiển thị trên Amazon.
-
-
Sử dụng quảng cáo Amazon PPC (Pay-Per-Click): Tạo chiến dịch quảng cáo cho listing sản phẩm của bạn, chọn từ khóa phù hợp và thiết lập ngân sách và giá thầu cho quảng cáo.
-
Tham gia các chương trình khuyến mãi của Amazon: Tham gia các chương trình Lightning Deals, Coupons, Sales… để thu hút khách hàng.
-
Tận dụng mạng xã hội và các kênh marketing khác: Chia sẻ listing sản phẩm của bạn trên Facebook, Instagram, X, Pinterest… Sử dụng email marketing để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tạo blog hoặc website để giới thiệu sản phẩm của bạn và thu hút lưu lượng truy cập đến gian hàng Amazon.
-
Tham gia các diễn đàn và cộng đồng trực tuyến: Tham gia các diễn đàn và cộng đồng trực tuyến liên quan đến lĩnh vực sản phẩm của bạn. Chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm, xây dựng uy tín và thu hút khách hàng tiềm năng.
-
Tối ưu hóa listing sản phẩm: Theo dõi hiệu quả của listing sản phẩm và liên tục tối ưu hóa để cải thiện thứ hạng tìm kiếm và tỷ lệ chuyển đổi. Sử dụng các công cụ phân tích của Amazon để theo dõi lượt truy cập, tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi.

-
Xử lý đơn hàng:
-
Xác nhận đơn hàng và chuẩn bị hàng hóa.
-
Đóng gói sản phẩm cẩn thận và chắc chắn.
-
Gửi hàng cho khách hàng thông qua dịch vụ vận chuyển phù hợp.
-
-
Cung cấp dịch vụ khách hàng:
-
Trả lời nhanh chóng các câu hỏi và yêu cầu của khách hàng.
-
Giải quyết khiếu nại và đổi trả sản phẩm hiệu quả.
-
Duy trì tỷ lệ đánh giá tốt từ khách hàng.
-
4.Kết luận

Merch By Amazon Là Gì? Hướng Dẫn Chi Tiết Cách Thức Hoạt Động Và Kiếm Tiền
10 Chiến Lược Print On Demand Đỉnh Cao Trong Ngành Thương Mại Điện Tử Quốc Tế
Listing nổi bật
24/01/2025
Payoneer Việt Nam: Hướng Dẫn Đăng Ký Và Rút Tiền Về Tài Khoản
Bạn là Freelancer, Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs), hay người thường xuyên giao dịch quốc tế? Việc nhận và chuyển tiền quốc tế luôn khiến bạn đau đầu vì thủ tục phức tạp, chi phí cao và thời gian chờ đợi? Đừng lo lắng, đã có Payoneer – giải pháp thanh toán quốc […]
Đọc thêm17/01/2025
USDA Và Những Điều Cần Biết Về Chứng Nhận Hữu Cơ Hoa Kỳ
Khi nhắc đến sản phẩm hữu cơ, chúng ta không thể không nhắc đến chứng nhận USDA “tấm vé thông hành” giúp sản phẩm của bạn chinh phục thị trường quốc tế, đặc biệt là Hoa Kỳ. Theo báo cáo của Grand View Research, thị trường thực phẩm hữu cơ toàn cầu dự kiến sẽ […]
Đọc thêm10/01/2025
Private Label Là Gì? Lợi Ích & Rủi Ro Khi Kinh Doanh Nhãn Hiệu Riêng
Thị trường bán lẻ đang chứng kiến sự trỗi dậy mạnh mẽ của các nhãn hiệu riêng (Private Label). Từ các chuỗi siêu thị lớn đến các cửa hàng nhỏ lẻ, ngày càng nhiều doanh nghiệp lựa chọn phát triển sản phẩm mang thương hiệu của chính mình. Vậy Private Label thực sự là gì? […]
Đọc thêm03/01/2025
Trademark (Nhãn Hiệu) Là Gì? Cách Đăng Ký Bảo Hộ Nhãn Hiệu 2025
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc bảo vệ thương hiệu là yếu tố sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Trademark (nhãn hiệu) đóng vai trò như “tấm khiên” pháp lý, giúp doanh nghiệp khẳng định quyền sở hữu đối với thương hiệu của mình, đồng thời ngăn chặn các hành […]
Đọc thêm