Tin tức

10 Mô Hình TMĐT “Hốt Bạc”: Lựa Chọn “Triệu Đô”, Bứt Phá Doanh Thu

17/05/2024

Trong thế giới TMĐT đang phát triển mạnh mẽ ngày nay, việc chọn lựa mô hình kinh doanh phù hợp là chìa khóa quan trọng để thành công. Tuy nhiên, với nhiều lựa chọn có sẵn, việc này có thể trở nên khá phức tạp. Để giúp doanh nghiệp tiếp cận và hiểu rõ hơn về các phương thức kinh doanh trực tuyến, dưới đây là một số mô hình phổ biến và được công nhận là hiệu quả nhất trong ngành.
  1. Mô hình trực tiếp tới người tiêu dùng (Direct To Customer)
Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua website hoặc sàn TMĐT, loại bỏ trung gian.
  1. Mô hình mua sắm thông qua nền tảng bên thứ 3 (Market Platform)
Giao dịch diễn ra trên nền tảng kết nối người mua và người bán, cung cấp nhiều sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp.
  1. Mô hình Giỏ hàng đăng ký (Subscription Box)
Khách hàng đăng ký nhận sản phẩm định kỳ, thường là hàng tháng, có thể lựa chọn hoặc cá nhân hóa sản phẩm.
  1. Mô hình Dropshipping
Doanh nghiệp hợp tác với các nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất để lưu kho, xử lý và vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng.
  1. Mô hình huy động vốn từ cộng đồng (Crowdfunding)
Doanh nghiệp huy động vốn và xác nhận nhu cầu thị trường bằng cách bán sản phẩm trước thông qua nền tảng huy động vốn.
  1. Mô hình bán sỉ (WholeSale)
Doanh nghiệp bán sản phẩm số lượng lớn cho các nhà bán lẻ hoặc đại lý, họ sẽ phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng.
  1. Mô hình OEM/White Label
Doanh nghiệp mua sản phẩm không nhãn hiệu đổi tên thành thương hiệu riêng và bán.
  1. Mô hình SaaS
Doanh nghiệp cung cấp giải pháp phần mềm dưới dạng dịch vụ ( SaaS – software-as-a-service ) giúp các doanh nghiệp khác xây dựng và quản lý cửa hàng TMĐT.
  1. Mô hình tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing)
Cá nhân, tổ chức hoặc người có ảnh hưởng quảng bá sản phẩm dịch vụ trên nền tảng của họ và kiếm tiền hoa hồng từ mỗi đơn hàng được tạo ra thông qua các liên kết giới thiệu của họ.
  1. Mô hình Brick-and-Click
Doanh nghiệp truyền thống kết hợp bán hàng online và offline, tạo trải nghiệm mua sắm liền mạch.
Danh sách các mô hình kinh doanh TMĐT được liệt kê trên cung cấp một cái nhìn tổng quan về cách hoạt động và tiếp cận bán hàng. Tuy nhiên, việc lựa chọn một hay nhiều mô hình kinh doanh hiệu quả là một thách thức lớn với doanh nghiệp TMĐT. Nhóm chuyên gia chúng tôi với nhiều năm tư vấn vận hành TMĐT có đôi lời chia sẻ như sau:

I. Rà soát và cập nhật Mô hình Kinh doanh của Doanh nghiệp (BMC):

 

    1. Cập nhật Phân khúc khách hàng (Customer Segment): đảm bảo phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp và thói quen mua sắm trực tuyến.
    2. Cập nhật Đặc điểm bán hàng độc nhất (Unique Value Propostion – USP): Xác định những lợi ích mới mà doanh nghiệp có thể mang lại cho khách hàng trên thị trường trực tuyến.
    3. Kênh tiếp cận (Channels): Rà soát và cập nhật lại toàn bộ những kênh tiếp thị, bán hàng, hậu mãi tương ứng với dịch vụ và sản phẩm của doanh nghiệp
    4. Dòng doanh thu (Revenue): Nghiên cứu và chọn lựa các dòng doanh thu phù hợp với hoạt động TMĐT của bạn tương ứng với 10 mô hình kinh doanh đã nêu trên. Xác định cách bạn sẽ kiếm tiền từ dịch vụ của mình và tạo thu nhập từ khách hàng bao gồm các nguồn như bán sản phẩm, dịch vụ đăng ký, quảng cáo, tiếp thị liên kết, phí cấp phép hoặc phí giao dịch.
    5. Tài nguyên chính (Key Resources): Xác định các nguồn lực cần thiết để vận hành nền tảng TMĐT của bạn tương ứng với danh sách các mô hình được nêu trên. Xác định tài sản, cơ sở hạ tầng, công nghệ và quan hệ đối tác cần thiết để mang lại giá trị cho khách hàng.
    6. Hoạt động chính (Key Activities): Phác thảo các hoạt động quan trọng để mang lại giá trị cho khách hàng và tạo ra doanh thu. Phác thảo các hoạt động chiến lược và hoạt động cốt lõi thúc đẩy hoạt động kinh doanh bao gồm các nhiệm vụ như tìm nguồn cung ứng và mua sắm sản phẩm, bảo trì và tối ưu hóa trang web, tiếp thị và quảng cáo, thực hiện đơn hàng và hỗ trợ khách hàng.
    7. Quan hệ đối tác chính (Key Partners): Xác định các đối tác và nhà cung cấp chính đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ hoạt động TMĐT. Xem xét các đối tác chiến lược, nhà cung cấp, kênh phân phối và nhà cung cấp công nghệ. Cộng tác với các đối tác có thể giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi tiếp cận hoặc giảm thiểu rủi ro.
    8. Cơ cấu chi phí (Cost Performance): Phác thảo các chi phí và phí tổn khác nhau liên quan đến việc điều hành hoạt động TMĐT. Xác định chi phí cố định và chi phí biến đổi, cũng như các khoản đầu tư một lần và chi phí hoạt động liên tục bao gồm các chi phí như tìm nguồn cung ứng sản phẩm và quản lý hàng tồn kho, phát triển và bảo trì trang web, tiếp thị và quảng cáo, lương nhân viên và chi phí chung.

II. Lập kế hoạch dự phòng và ứng phó rủi ro

 

Khi triển khai kinh doanh TMĐT, các doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức và nhiệm vụ. Ngoài các khuyến nghị đã được đề cập, việc tự đánh giá năng lực nội tại cũng là một bước quan trọng không thể bỏ qua. Điều này giúp doanh nghiệp nhận ra được những gì họ có thể làm tốt và những phần nào cần sự hỗ trợ từ đội ngũ chuyên gia bên ngoài.

Với sự kết hợp giữa tự tin trong năng lực của mình và sự sẵn lòng học hỏi, doanh nghiệp sẽ có cơ hội tạo ra một chiến lược mạnh mẽ và thu hút nhiều sự chú ý từ khách hàng.

 

Theo Quách Lê Trương

Share:

Bài trước

5 Bí Quyết Biến Mùa Sale Thành "Mùa Vàng" Cho Doanh Nghiệp

Listing nổi bật

Kết Nối Thế Giới
Kinh Doanh

Với sứ mệnh làm cho thương mại điện tử trở nên dễ dàng.

Liên hệ ngay

LISTING MEDIA